如何在短短几天里打好展会营销战？

要说起参加展会有什么好处，你总能说出个一二来。最起码展会是宣传平台吧。想想就那么几天，在那个时间内，取得满意的展会营销效果?还真得费点儿心思。

展会前的准备工作

展会是“战场”，企业参与就象是打仗。不做好准备可不行，首先，打仗就要明确“作战”目标，目标明确才能具体定某项工作，还得有实际可操作性。一般来说，企业参展主要有以下几个目标：

1、新品推介;

2、友情买卖，和客户融洽关系。

3、接触更多的潜在客户和行业人士。

4、企业形象宣传，产品品牌提升;

5、收集市场信息，进行实地调研;

6、向同行学习新的市场营销思路。

所以，明确的参展目标是展会营销成功的关键。

选择有利“战场”

每年全国各地同题材展会很多，同质化很严重。找个质量高、有特色的展会如果不谨慎选择还真不容易。这个时候应该从展会主办方那里了解：一个主题展会的观众数量、职业分布、地理分布还有展品范围什么的，再一步就是了解往届参展商数量，有哪些知名企业参展了等等，尽可能要求展会主办方寄一份往届展会的分析报告。从多个渠道、多角度了解展会。

比较各展会举办的时间、地点和展位费用。举办时间、地点的不同，决定企业参加展会的侧重目标就不同。想想看，参加一个你们企业业务未开拓区域的展会，和一个企业业务发展较成熟区域的展会，那侧重点能一样吗?前者着重品宣推广、市调等方面，后者就有可能是企业形象宣传、品牌提升，还有融洽客户关系等。

布置“作战”任务

●作好以下几项工作：

●展位的选择与确认；

●展位的设计与搭建；

●展品运输；

●各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；

●工作人员的培训；

●展会期间食宿安排；

主动利用展会资源

既然展会是好的平台，那就要充分利用。所以，参展企业在参展同时，也可以参观同行。做到以下几点：

●获取竞争信息，了解同行业竞争对手动态。

●见识新产品，开拓思路。

●与行业专家充分交谈，掌握趋势;

●扩大与业内及专业机构间的交流。

企业参展并做好展会营销，打好展会营销战，企业应参照自己的实际情况，让参展花的每一份钱都花得值，这才是上策。

来源：建国读书会

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