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如何在短短几天里打好展会营销战?

如何在短短几天里打好展会营销战?

发布时间:2021.06.21


                                         

                       
                                                 


要说起参加展会有什么好处,你总能说出个一二来。最起码展会是宣传平台吧。想想就那么几天,在那个时间内,取得满意的展会营销效果?还真得费点儿心思。

 

展会前的准备工作

 

展会是“战场”,企业参与就象是打仗。不做好准备可不行,首先,打仗就要明确“作战”目标,目标明确才能具体定某项工作,还得有实际可操作性。一般来说,企业参展主要有以下几个目标:

 

1、新品推介;

 

2、友情买卖,和客户融洽关系。

 

3、接触更多的潜在客户和行业人士。

 

4、企业形象宣传,产品品牌提升;

 

5、收集市场信息,进行实地调研;

 

6、向同行学习新的市场营销思路。

 

所以,明确的参展目标是展会营销成功的关键。

 

选择有利“战场”

 

每年全国各地同题材展会很多,同质化很严重。找个质量高、有特色的展会如果不谨慎选择还真不容易。这个时候应该从展会主办方那里了解:一个主题展会的观众数量、职业分布、地理分布还有展品范围什么的,再一步就是了解往届参展商数量,有哪些知名企业参展了等等,尽可能要求展会主办方寄一份往届展会的分析报告。从多个渠道、多角度了解展会。

 

比较各展会举办的时间、地点和展位费用。举办时间、地点的不同,决定企业参加展会的侧重目标就不同。想想看,参加一个你们企业业务未开拓区域的展会,和一个企业业务发展较成熟区域的展会,那侧重点能一样吗?前者着重品宣推广、市调等方面,后者就有可能是企业形象宣传、品牌提升,还有融洽客户关系等。

 

布置“作战”任务

 

●作好以下几项工作:

 

●展位的选择与确认;

 

●展位的设计与搭建;

 

●展品运输;

 

●各种宣传资料、赠品或礼品等的准备;

 

●工作人员的培训;

 

●展会期间食宿安排;

 

主动利用展会资源

 

既然展会是好的平台,那就要充分利用。所以,参展企业在参展同时,也可以参观同行。做到以下几点:

 

●获取竞争信息,了解同行业竞争对手动态。

 

●见识新产品,开拓思路。

 

●与行业专家充分交谈,掌握趋势;

 

●扩大与业内及专业机构间的交流。

 

企业参展并做好展会营销,打好展会营销战,企业应参照自己的实际情况,让参展花的每一份钱都花得值,这才是上策。

 

来源:建国读书会


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