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企业应该如何通过会展营销,来塑造品牌的影响力

企业应该如何通过会展营销,来塑造品牌的影响力

发布时间:2021.06.18


                                         

                       
                                                 


展览会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合,会展无疑是帮助企业塑造品牌形象的一种非常好的方式,但如果想要取得较大的有效的效果和影响力,完成参展目标甚至超额完成,则需要企业在通过会展塑造品牌影响力的时候,具有一定的展会营销策略

 

1.选择适合企业自身的展会并与其达成长期的合作关系

 

现代展览业发展到今天,每个行业的展会都有了自己的“展会老大”,通常展会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,生意成交的可能性也越大。如果是新出现的展览会,那么企业会视具体情况再决定是否参加。所以我们要首先根据自身的企业品牌定位来选择展会,如此可以最大限度的接触到品牌自身希望接触的客户群体,选定了合适的展会后要做的就是让展会和自身品牌链接起来,最好的方式便是进行相应的冠名,并且需要保持长期的一种关系,绝不能只是单一的某次冠名,需要连续多次的品牌冠名,这将使得企业品牌自身与展会得到深度的融合,专业观众一想到展会,便将联想到品牌,如果是专业展,更应该实现对展会的长期合作冠名,这不但受众贴靠,更加能够奠定企业品牌在行业中的地位形象。

 

2.选择合适的展品和做好展台设计

 

在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应重点考虑。选择展品有3条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出目的、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性是指展品要有独到之处,以便和其他同类产品区分开来。展台设计的任务是美观大方地反映出企业形象,吸引参观者的注意,能提供各种功能环境,帮助展出者达到展览目的。

 

3.参展工作人员的专业素质

 

展台的工作人员配备可以从五个方面加以考虑:

 

第一,根据展览性质选派合适的人员;

 

第二,根据工作量的大小决定人员数量;

 

第三,综合考虑人员的素质,如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等;

 

第四,加强培训,如专业知识、产品性能知识、演示方法及手段等等。

 

第五,有效的奖惩制度。有了面向参展工作人员的专业的技能培训,也要保证工作人员能够有效认真的去履行,这便需要一套有效的奖惩制度,只有与自身的利益联系起来,人们才会更好更努力,更用心的去完成,同时良好的奖励制度也将刺激工作人员的工作热情。

 

4. 策划开展有新意的会展营销活动

 

想要吸引更多观众的目光就要不断的策划新的会展营销活动,抓住时机。活动分论坛门票赠送(这点利用的并不多见)、较为实用的礼品赠送、体验式活动营销等等都是可策划开展的活动形式,利用好社交媒体媒介,微信、微博、QQ等设计创新性,简单有趣的互动活动,不但能够达到品牌的形象塑造,更加能够进一步延伸品牌的传播和影响力,达到一举多得的作用。

 

5. 展后企业品牌的持续塑造

 

我们必须重视展后的回访工作,这是一个持续塑造品牌形象的过程,在展会上已达成合作的客户,在展会结束后要继续商讨合作细节,还可以邀请来公司使其进一步了解公司的实力,将其发展成为长期的客户。而对于感兴趣却没有合作的潜在客户,在展后的回访中很有可能发展成为真正的客户,对没有来参展的公司沉淀的各项客户,更应该将企业在展会上的优秀表现撰写成文档,通过网络或者邮寄手段,给客户发送过去,让客户加深对品牌的印象,同时也将给予客户一种被重视和关注的心理感觉。

 

在展会上接触的客户,往往由于时间和空间等因素造成对品牌的形象印象并不深刻,非常浅显,而在展会后如果不进行持续的维护,非常容易就将断掉,展后回访正是加深这种关系的必要手段和必须要做的。

 

以上五点只是企业如何通过会展来构建和塑造企业品牌形象非常粗略的分析和建议,一个企业只有将自身品牌塑造起来,才会有更好的发展前景、塑造品牌是一项持久战,需要做精,做细,做不断的持续的规划。随着我国经济的飞速发展,市场竞争也变得越发激烈,传统的会展营销模式已经不可能再满足企业进行塑造品牌的形象,提高销售额的竞争。笔者期望能够通过本文,起到抛砖引玉的作用,品牌的力量是不容忽视的,也是企业长远发展走下去的源动力,企业在构建和塑造自身品牌形象的道路上,必然是坎坎坷坷,不会一帆风顺的,借由本文,也希望为广大的企业在通过会展构建品牌影响力上,有所启发。

 

来源:会点网 袁帅


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