为什么展会营销前要做市场调研？

现代市场营销学理论有如下定义：市场调研是指对于营销决策相关的数据进行有计划的搜集和分析，并把分析结果向管理者沟通反馈的过程。而会展营销市场调研就是市场调研的原理和科学方法在会展营销活动过程中的落地应用。

我们不妨来想一想，今天，如果我们作为一个参展企业，如何能够在琳琅满目，各类创意层出不穷的展商中做到与众不同，拖印而出呢？

消费者导向是现代营销观念的核心思想。在这一核心思想引导下，企业的营销是建立在准确识别目标市场和目标市场消费者需求的基础上，而这种“准备识别”的必由之路则是来自通过科学合理的市场调研实现的。

无独有偶，会展营销也不会例外，会展企业的目标市场细分、展会定位、展览活动的策划组织，参展企业的参展决策、参展策略的制定…等等，无一不需要有市场调研的反馈数据和结论做先导。

会展营销市场调研，就是指会展营销的主体通过各种市场调查的方法和手段，有目的， 有计划，有组织，有系统地搜集、记录和整理有关会展市场的信息和资料，并在此基础上进行科学性分析和预测，为会展营销决策提供可行性依据的过程。

会展营销市场调研从编者对其的定义不难分析而得出：

会展营销市场调研是在严谨的组织下开展的一系列调查和研究活动，其与单纯的资料搜集、信息了解有着本质的不同；

会展业市场调研是一种目的性极强且十分明确的活动；

会展业市场调研必须遵循一定的科学程序，采用合理的特定的方法和手段，不能由着“性子”来；

会展业市场调研的根本目的不是在信息搜集，资料整理，而应在对搜集而来的资料的科学分析，运用，预测，未会展营销决策作出指导。

会展业市场调研是会展营销的真正起点，是了解和认识会展市场的重要途径。在会展营销中，会展市场调研的作用主要便体现在：

①了向我们的决策者提供关于当前营销组合是否有效的信息；②了解市场的当前真实需求，为进行必要的营销策略变革提供线索和可续依据；③探索新的市场机会，创新。

由此可见，对于会展业来说，市场调研的重要性，但有时难免会因为各方面因素的种种限制，并非所有的会展企业都能够自行开展有组织的科学性的调研活动，这时怎么解决？编者给出两点建议：

第一种是通过市场行为购买可信性专业性高的业内认可的第三方专业调研机构所公布的相关报告和数据：

另一种方法就是考虑委托专业的调查公司或者咨询公司根据自身的要求来专门满足需求完成调研任务。

二者各有利弊，需要结合自身情况，综合考虑选择。做好市场调研，会展营销事半功倍。

来源：会点网袁帅

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