企业如何通过展会营销为媒介拓展营销市场

在激烈的市场经济大潮中，会展经济是近年来市场发展中的新热点，也是市场经济更加活跃的必然结果。那么企业如何通过展会营销为媒介拓展营销市场？

【企业如何选择展会】

现代展览业发展到今天，每个行业的展会都有了自己的“展会老大”，通常展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出现的展览会，那么企业会视具体情况再决定是否参加。

参加展览会的最终目的是为了拓展市场，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场和潜在购买力，最好先进行一番市场调查再参展。

【企业如何参加展会】

展会是一种特殊的宣传平台，相对于电视、报纸、广播等众多媒体而言，它有自己独特的功能：可以将产品功能直接演示给参观者，让其对产品有全方位的认知。同时，展会是个不属于买卖双方的中立场所。从心理学角度看，这种环境易使人产生安全感，以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而又充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。

作为传统会议会展行业互联网数字化服务的企业，总结性发现，通常参展的目的有：

树立、维护企业形象；开拓市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或其他合作伙伴等等。在参展之前务必要根据参展目的有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

展会营销怎样才能合理使用人力、财力呢?

首先是选择展品。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，应重点考虑。选择展品有3条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出目的、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有独到之处，以便和其他同类产品区分开来。

其次是展台设计，展台设计的任务是美观大方地反映出企业形象，吸引参观者的注意，能提供各种功能环境，帮助展出者达到展览目的。

人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的工作人员配备可以从四个方面加以考虑：

第一，根据展览性质选派合适的人员；

第二，根据工作量的大小决定人员数量；

第三，综合考虑人员的素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等；

第四，加强展会营销培训，如专业知识、产品性能知识、演示方法及手段等等。

来源：会点网 袁帅

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