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如何协助参展商提高展会营销效益

如何协助参展商提高展会营销效益

发布时间:2021.06.15


                                         

                       
                                                 


参展商的参展展会营销效僧,取决于诸多因素。这里只从与展览有关的方面作些分析。

 

第一、 加强与参展商的沟通,选派好参展员工,做好客商的接待工作。

 

参展展会营销人员的选择至关重要。不熟悉技术及商品性能的员工不能作为展位工作人员;参加出口商品交易会,必须选派懂外语的人员参加。此外,工作人员必须有责任心,有条件的参展单位要统一着装,树立企业良好形象。参展企业应对参展人员开展培训,对客商的接待要热情、周到、耐心、有礼貌;解答要详尽,对客商提出的要求,要尽可能满。对展览公司组织的各种研讨会、报告会等配套活动,要尽量选派懂技术的科技、管理人员参加,以提高参展的综合效益。

 

第二、 重视参展企业重视客商邀请工作。

 

展览会的客商邀请工作主工是展览主办者的任务。但是,参展企业如能参与客商邀请工作,对提高企业的参展效益也是十分有利的。因为参展企业所邀请的客商,是自己的中长期客户,具有很强的针对性,因而更有成效。此外,参展商邀请客商。如果每个参展商都能参与客商的,应具有普遍性,不能局限于个别参展商。如果每个参展商都能参与客商邀请工作,有效客商增加了,那么所有参展商都能从中受益。

 

第三、 参展企业转变观念,加大广告投入。

 

提高参展企业参展展会营销效益,是展览公司与参展企业的共同职责。不仅展览公司应该做广告,参展企业也应该做许。参展企业的广告与展览公司的广告一起进行,彼此呼应,对提高参展商的参展效果,具有很好的作用。而且展览前企业的广告效果比平时的广告效果更好。

 

第四、 敦促企业重视展位的设计与布置

 

展览是在一个相对比较短的时间里,集中向观众展示组织很多客商来参观,企业布展,就是通过平面、立体艺术造型,以及图表统计等各种信息,借助于光电声色的作用,引起观众的注意,激发客商来参观与洽谈的兴趣,达到双向交流目的,并促其购买的决心。因此,应说服企业重视展会营销展位布展,并鼓励企业聘请专业展览公司进行设计,以获得理想的展会营销效果。

 

来源:会点网 袁帅


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