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展会营销:快速增加展会客户的秘籍

展会营销:快速增加展会客户的秘籍

发布时间:2021.06.12


                                         

                       
                                                 


今天的主题是增加客户,因为增加客户代表了我们获得了机遇。展会营销增加客户有三个渠道:前期邀约、现场引流、周边引流。

 

一、展会营销前期邀约

 

我们算一个比例,如果我邀约100个人会过来一个人的话,到场率为1%,就是你希望有100个人来,你就必须要邀约10000人。我们如何来快速寻找大批量的一些客户,有一些方式方法,能够一天增加30005000个客户这种的方式。

 

前期的邀约,我们最核心的就是你要知道你有什么样的卖点,客户凭什么过来看你?如果没有理由的话,像香港的展会,3000多个参展商,广交会更多,他不可能每家每户用心去看,凭什么要来你的摊位。好,后面我们讲解一下怎么来打造卖点?

 

首先最重要的一个客户去看一个展会,他要看什么?

 

如果今天你去看车展,你是想看什么的?一般都是想看超跑。想看概念车,还有是准备买的车,那么看这几样。超跑一般都叫做买不起的车,另外一个概念车就是做不出来的车。第三个看自己买得起的,准备买的就是看有没有优惠政策。买家其实看一个展会也是差不多概念,他们一定会看这种大公司他们出来了什么,他们未来的一些发展方向。所以这个板块看大公司,他们就相当于看超跑,那么这些大公司全世界的人都认识他,但他们价格太贵了,而且他们的合作条件太苛刻了,不是每个人都可以跟他们做生意,这个我们叫做行业当中的超跑。

 

另外一个叫做概念车,概念车就是还没做出来,我只是告诉你未来我们的发展方向,往往这个点是最吸引最吸引买家的。

 

二、现场引流

 

现场就有那么多客户,你怎么样把它引到你的摊位,还是你就坐在摊位等着他过来?因为客户钱就那么多,仓库就那么大,跟这家订了货,就不可能有多余的钱去订其他的货了,所以现场引流有时候真的是靠不要脸。

 

主通道怎么引流怎么去引?

 

有些人想发传单,展会方不允许。那我们就采用了另外一种的传单,这种传单大部分第一个不会被保安抓,第二个客户也愿意接受这种传单,具体这种传单怎么做呢我们后面会介绍。

 

三、周边引流

 

周边引流,周边的酒店那周边的餐厅,这种我们有没有去做好?

 

周边的引流怎么做 ?因为客户都会在展会周边来去驻酒店,我们就会把展会周边的酒店,还有展览公司他们推荐的酒店全部把它关注起来。因为,五星级很难谈,三四星级的酒店我们可以去跟他聊,把资料放在他的前台。一般三星级只收500块,放到房间1000块,那么这样的话很多老外都住这样的酒店,我们就把资料放在那边,特别是专业的展会,这样的效果还是会有的。

 

除了酒店餐厅,像广州有很多那种穆斯林餐厅,还有一些是哈萨克斯坦,什么斯坦这种他们那边的人开的餐厅,那么这些人来到中国都会去到那些地方聚在一起喝酒吃饭,我们也会把资料放在那边作为引流的一些通道。

 

我们再看一个就是竞争者引流,竞争者引流的话就是刚才我们说怎么样布一些点在我们竞争对手的周边,然后进行引流。这个板块需要一点点胆识的策略。同时来说在引流过程,我讲讲我们的业务员的做法,我们业务员每天都坐在电脑面前那么辛苦的来去谈判客户,争取客户,我们每次参展之前都会跟他们说清楚。

 

今天讲到内容,主要就是说展会营销引流,我们通过竞争者将对手那边去引流,还有就是在现场怎么去引流,还有就是在邀约大部分都是邮件方面邀约,那么邀约这个板块是前期最重要的,去到展会开始的时候,就竞争者的一个引流,还有周边提前要做布局。

 

来源:邦阅知识服务平台


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