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互联网时代的会展营销变革

互联网时代的会展营销变革

发布时间:2021.06.09


                                         

                       
                                                 


在会展行业,互联网的应用及发展从来就不是一个新鲜事物,我国会展市场是最早利用互联网的行业之一。例如早期的基于互联网的基本理解和应用,建设展会官方信息网站开始。目前会展营销互动方式多种多样,有针对性的精准营销,传播性强、渗透性广、效果较为显著。

 

大数据时代的互联网,是链接了整个会展产业互联网,是集合全球30万或以上的展会官方网站的信息,集合全球几百万采购商和展商;连通会展酒店、会展机票、会展运输、会展搭建等全产业链。

 

同时,利用互联网信息数据查询、对比及现场照片和视频观看了解展会,利用大数据分析、匹配和推送功能,向各自适合的展商、采购商推送优质的展会项目,展商和采购商根据自己需求制定全年的参会计划。并且,在网上实现展位预订、门票预订、机票酒店预订以及各种展会配套服务的在线预订。

 

互联网在会展营销的应用

 

建立客户数据信息:在互联网基本普及的现在,很多企业都比较接受借助一站式数字管理服务管理平台去进行会议活动搭建和管理。通过这个平台可以把事先准备好的信息通过微信、微博、贴吧等社交媒体传播出去,吸引兴趣用户主动把身份信息录入到企业办会后台。

 

客户的邀约:借助H5和二维码技术制作的电子邀请函和游戏进行客户邀约。

 

现场会销:根据企业需求将代表身份的专属数字二维码实现智能分配,即针对接车安排、酒店入住、场地分区、座位分配等信息编入身份二维码,主办方可根据二维码信息安排现场接待、现场签到、活动福利等服务。

 

数据分析和回访:会展活动结束后,为了加强活动对参会者的印象,可以根据会务管理平台反馈的数据信息,对参会者进行回访沟通。

 

会展数字营销的一些思考

 

在会展企业的网络营销世界里,展会的PVUV、跳出率、转化率、用户停留时间,已成为衡量展会实力的新指标,同时也成为会展营销人员的共识。互联网会展营销其实是实现从展会曝光到现场到达的一个环形闭路流程,这对应的是从用户行为发现至到达进场的一个客观过程。因此,要确保达到满意的会展营销效果,就需要从最基础的传播关键词分析,线上、线下活动的专题策划,到展会运营推进各阶段的软文曝光,乃至传播过程中的SEO优化等每个环节上做足功夫。

 

会展营销的创新将会在未来的很长一段时间内占据会展业发展的关注重点。

 

会展营销的创新首先应该从营销理念上着手进行,追逐“互联网+会务”的趋势,这样新颖的营销理念将很好地指导营销活动的进行。其次,营销的主体也要随之创新,会展业的蓬勃发展并不仅仅依靠会展,还要得到会展城市、参展企业、专业媒体(包括最新崛起的自媒体)的大力支持,要打破办会展只依靠会展公司的传统观念。最后,创新营销手段,企业可以采取以下新颖的方法进行营销,如二维码签到、V直播、微信互动、大屏幕互动等,来吸引客户的注意力,借此推广自己的产品。企业要不断运用创新的展会营销策略来吸引顾客,并适应会展经济的不断发展。

 

来源:会展经济研究会


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