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传统会展营销的一些痛点

传统会展营销的一些痛点

发布时间:2021.06.09


                                         

                       
                                                 


会展营销,已经开始从微机时代转移到移动互联网时代,利用互联网、新媒体等手段整合营销,成为会展行业正在兴起的营销新变革。相较于传统会展营销模式面临的种种短板和困境,新形势下的会展营销模式变革,正逐步朝着令人欣喜的局面发展。

 

1、展会题材重复迎来的竞争的痛

 

现代展会竞争,已经从展会题材转变成展会创新的竞争,展会题材的细节越来越精准,各种细分题材的展会基本被占据,现在竞争的是服务,是吸引眼球的配套活动,是高质量的采购商邀请。

 

海量的展会题材已经让展商和采购商眼花缭乱;全球每年展会已经超过30万场,同一个行业的展会,每年全球要举办至少30场;特别是中小型展会,展商和采购商怎么选择,他们既不想错过目标市场的推广,也不想盲目参加一个没有成效的展会,浪费自我经费;展会主办机构怎么在海量的展会中脱颖而出,是展会主办者一直以来的痛。特别在正处于提升阶段的中国展览市场,尤为突出。

 

2、采购商及专业观众组织的痛

 

现代展会竞争,已经不是展商组织的竞争,再多的展商,没有高质量的采购商,只会成为鸡肋展会。如果一个展会,只有几十个展商,主办机构却邀请了几千上万的高质量采购商,展会的回头率会达到200%,因为,部分观众或采购商会成为下一届的展商;部分展商会扩大展位面积。一个成熟的展会主办机构会把大部分精力放在观众邀请上。

 

3、国际展商与采购商比例的痛

 

根据两大国际展览组织IAEEUFI制定的规则,国际展览的展商比例需到达20%,采购商比例需达到15%;但在国内的展览项目中,能达到这样的规模比例的展会,不到10%,但大部分展会,还是称之为国际展览.从这组数据来看,中国的展会的国际规模,严重不达标。在展会全球化的大背景下,不光是国内的会展业是这样的局面,其他国家的展会同样面临这样的局面;尤其在展会业不发达的国家。泰国、韩国等国家和地区,包括香港和台湾,为了吸引更多的国际展商和采购商,政府出资,分别采取对展商和采购商补贴展位费、机票和酒店费用。这种政府出面,影响会展业的竞争关系,使得国内的展会主办倍感压力。

 

4、营销推广渠道的痛

 

国内大部分展会主办机构,都是在近20年中发展起来的,展会国际化进程严重滞后;在欧美发达会展国家的展会主办机构,早就铺开了国际战略;他们在全球经济较发达的国家或城市建立办事处和分公司,搭建全球会展营销和观众组织网,向全球推广他们的展会项目,以完成他们的全球化布局。相比那些只有在当地国做营销的展会主办机构而言,早早的把他们甩在后面;虽然,有些成熟的展会主办机构,在国际市场推广上做了大量的工作,但始终显得不足。反而,那些全球展会业大佬们,利用自身国际资源优势,强行并购了国内大部分优秀的展会,形成全球关联展会联动联合。这就是我们展会营销推广的痛。

 

来源:会展经济研究会



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