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会展在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题，根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下会展营销措施：
1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。
2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。
3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。
4.制订更有竞争力的会展营销营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
无疑，以上几条措施是符合常规的一般会展营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：
1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的，因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持，把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。
2.展览会价格不宜轻易改动，严格控制成本和选择适当的经营模式是每个在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取，价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环，价格的决定必须慎重，必须建立在详细的，真实的，审慎的市场分析基础之上，一经决定，展台搭建商应不再更改，否则，带来的后患将不仅是本身的，也将影响整个行业利益。
3.降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取，虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是的品牌。
1.目的性原则。
会展营销策划是源于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节，展览目标统领着展览策划的方向和内容，从而使展览活动能够有的放矢，当然，展览目标的选择也并非随意而为，它也是科学策划的结果，一但经选定，便贯穿整个展览活动的始终，指导整个展览运动过程，从这个意义而言，现代展览设计具有明确的目的性，包括处理好参展企业和设计者的关系，处理好艺术和展览的关系，处理好展览和贸易的关系，处理好展览设计与展览其他的关系。
2.艺术原则性。
展览设计应当有艺术性，其表现为三个方面：展台有吸引，展台反映参展企业的形象，展台能吸引参观者的注意，并激发他们的参观兴趣。
3.功能性原则。
展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式，形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件，这是许多非专业展览设计人员甚至个别专业展览设计人员常常忽略或者不重视的因素，展览设计的功能性对参展企业来说同艺术性同样，甚至是更重要，展出目的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果，在舒适，功能齐全的环境，展台人员可以更有效地工作，展览公司功能性原则有三点：对外功能，内部工作功能和辅助功能。
4.科学性原则。
会展营销策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性，这首先表在展览策划遵循一定的程序，在采取展览宣传行动之前，比寻对市场形势，消费者态度，社会环境，竞争对手的情况进行周密的调查研究，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目的拟定展览计划及其具体实施方案，最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。
来源：品邦广告
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