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展会营销|会中全力以赴 会后有效跟进

展会营销|会中全力以赴 会后有效跟进

发布时间:2021.06.04


                                         

                       
                                                 


“展前三月工,展上三天功”。展会营销,最关键的是放在“展”字上。展位、展台是企业向客户展示自己形象的重要组成部分。合理巧妙的陈列产品、布置环境能够无声地向客户传递本公司的技术能力、产品形象和服务水准。

 

1、在选择展出产品时,首先要考虑新产品,展览会是宣传介绍新产品的最佳机会。新产品通常放在展台最显眼的位置上,并运用多种技术手段表现和强调其创新之处。其次,要考虑选择一些质量较好、有代表性、在市场上有竞争力的商品参展。

 

2、选定展品之后,要做好展台设计工作。根据经验,照明可将展品认知度有效提高30%~50%。另外,选用少量、大幅的展示图片,以创造出强烈的视觉效果。要将图片在视线以上的地方开始放置,并且使用大胆而抢眼的颜色,避免使用易融入背景的中性色彩,这样使展台从远距离便可突显出来。此外,参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时,一定要突出创新设计,以吸引观众。动态展品比静态展品更能吸引眼球。如果你的产品或服务本身无法进行现场演示,应设法为展台创造其他形式的动态效果(例如运用灯光、影音效果,或旋转式的标志牌和展示架等)。为了吸引更多的眼球,参展企业可以利用声光电图片、影像等更各种表现手法,展示自己的产品。  

 

3、展会期间的管理。应将三天的展会议程安排的充满和紧凑。要进行必要的晨会、夕会。晨会上大家统一当天的目标,互相激励、打气,鼓足精神;夕会上总结当天发生的问题,互通有无,集中解答、决疑难问题,总结整理当天的客户资料和信息。

 

参加展会只是搜集有效资料、获得客户信息的,而不能深度谈判,深入沟通。所以在三天的展会进行有效的跟进是放大展会营销效果的关键。否则展会上人生鼎沸、眼花缭乱的没有更深层次的沟通和交流,而会后又不了了之话,可以说展会是“虎头蛇尾”基本失败。

 

一、总结展会收获。将展会获得的信息分门别类的归纳整理,按照客户的所在区域,按照客户的性质等归纳,然后交有相应的销售人员进行后续的洽谈、跟踪沟通,能增加客户开发成功的比率。

 

二、专业展会是食品配料行业企业和客户及关注本行业发展动态的新闻媒体、主管部门云集的场所,可以说是与新客户及各种新闻媒介建立关系的良机。而新闻媒体和行业组织是企业发展的比不可少的外部资源。

 

展会后也应该有计划的与相关行业媒体、行业协会进行持续的沟通和交流,增进感情。在展会上下,新闻媒体总在找一些新闻,找一些展会的亮点和花絮。

 

展会是企业最有效的市场推广形式之一,如果前期筹备充足,设定目标,会中认真接待、真诚洽谈,会后有计划的有效跟进,是能成功的。而如果企业自身经验、经历有限,对于参加大型展览会缺乏规划和经验,寻找适合的广告、展会营销咨询专业公司协助也是必要的。

 

您的展会营销成功吗?回答是必须的。

 

来源:环视空间


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