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每个展会的成功都离不开展会营销方案的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。
现代会展已经不再是80年代只要立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，行业的发展促进了竞争的加剧，有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。
现在一个普遍的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，邀请一些所谓的专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会，当第一个使用这种方式组展的人长短常智慧的，可是后来跟进的却显得盲目。
好比汽车产业展，非要在同期搞个汽车产业论坛，试想有这必要么，会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛?会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛?究竟车展是一个直接面向泛博群众的展会，它的专业观众就是泛博老庶民，他们没有必要参加什么论坛，他们不会关注这个行业发展的如何，只是关注车价降了没有、哪种车机能好价格便宜，总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末颠倒了吗!抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。
但是有一些展会配套性的搞一些论坛仍是比较不错的，好比特许加盟博览会，良多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对双方都有好处的论坛才适合举办。
所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切，通过对展会主客双方详尽的分析制订展会营销方案。
1、客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们但愿通过什么样的渠道达到自己参会的目的。
2、有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，是得到行业信息仍是直接寻求合作，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。
3、自己的所把握的资源有哪些长处，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。
4、公道分析行业特色，行业发展阶段以及所暴露出来的优点和不足。
5、客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的上风去弥补。
6、展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。
经由这些分析后再制订展会营销方案，争取弥补以往展会的不足，制造出差异化的卖点展会营销方案，这样展会成功的可能性才比较大，才比较轻易形成品牌展会。
来源：首创展览
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