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展会营销的发展趋势

展会营销的发展趋势

发布时间:2021.06.03


                                         

                       
                                                 


现代展览业自上世纪50年代以来的蓬勃发展,促使展览项目的市场营销水平不断提高。在展览业先进的国家,展览项目的营销业务趋于成熟和规范。中国展览业从上世纪90年代进入快速成长轨道,国内主办方展览项目的营销业务长期处于探索阶段。2000年前后,随着跨国展览公司登陆中国市场,国内主办方通过学习先进,逐步改善了展览项目的营销业务品质。国内主办方展览项目的展会营销业务水平与国际先进的差距明显缩小。其中,大中型知名项目(包括中外合资、合作项目)的营销接近或相当于国际先进水平。

 

2015年以来,在中国经济社会稳定发展和“供给侧”改革的驱动下,展览业从量的增长转入质的提高,展览项目营销业务在两方面的创新引人注目。一方面是“展览+”的兴起,即通过展览+会议+媒体+活动+学院+社会团体,促使营销内容的创造更加多元,进一步扩大了展会平台的包容性。另一方面是“+互联网”的拓进,即展览通过线上营销所产生的新业务、新技术和新载体,推动了展览项目及其管理在互联网时代的数据化、信息化和智能化发展。

 

2020年疫情迫使会展行业融合线上、线下资源,借助互联网快速数字化转型,利用信息流量集成实现数据化服务,挖掘客商数据价值,为展会+媒体+会议+活动+学院+社会团体的融合发展提供信息支撑。

 

锦囊:如何与展会结合,为企业传播:

 

1、展前宣传。核心是把企业在展会上的曝光从单纯的展会现场延长到展前-展中-展后。传播曝光、社交媒体、搜索引擎、网站、传统媒体的报道等,都可以结合起来做,形成整体的舆论氛围,相互借力。

 

2、流量对接。展会官网和展会微博/微信作为流量入口,主办方负责推广并获得流量。通过网站企业页面的完善(如集成各展商的微信二维码、微博等)把网站的流量分发到各企业页面上去。

 

3、活动对接。现场企业可以和主办方合作做各种活动,如论坛、抽奖、新闻发布会、商贸对接、体验类活动等等,主办方利用展会的数据资源和品牌资源为活动导入流量,企业利用自己的产品为活动参与者提供有价值的信息或体验。活动可以是线上的活动,也可以是展会现场的活动,既帮企业实现了品牌推广、用户积累的需要,又帮助主办方实现了用户服务的需要。

 

4、展台营销。企业参展后,展台上开展的各种展会营销,都可以通过主办方展前的各种宣传路径进行宣传,主办方可以根据用户需求在展前和展中进行精准的信息推送,帮助企业展台获得更好的人流,获得信息后反复复盘数据,精确匹配客户及用户,提升产品市场价值。

 

来源:星火传媒


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