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展会营销+网站营销=商机无限

展会营销+网站营销=商机无限

发布时间:2021.06.02


                                         

                       
                                                 


然而随着展会营销热潮兴起,展会的成本在不断增加,参加一次展会少则几万,多则几十万,而展会的效果却没有得到提升。相反,现在展会颇有泛滥之势,许多展会号称有几千个买家,实际的买家却只有几百个,展会上为数不多的买家成为众多参展商争夺的香馍馍,然而僧多粥少,真正能够成交的项目并不多。

 

换句话说,展会营销的效果在今日的市场环境下,已经大不如前。如果企业还是将业务拓展全部押在展会上,不寻找新的拓展渠道,势必面临客户量萎缩、业务额下降的风险。

 

网站营销崭露头角,迎头赶上

 

危机与机遇,往往在一线之间。当许多原本从展会营销发家的企业仍依赖于展会这根救命稻草时,新进入的企业则将视线瞄准了更具有发展潜力的网站营销

 

相比展会,网站可以不受时间、空间的限制,面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。

 

展会上与客户的交流是短暂的,粗略的。而网站却可以为客户提供详细的介绍,提供更具互动的咨询和交流,展会上所难以说清的内容,在网站上都可以与客户仔细交流。

 

展会过后,业务人员只能根据客户留下来的名片,再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多,展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来,通过网站的优化和推广,让客户在搜索相关产品的时候,可以找到企业网站,主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本,也避免了客户源的局限性。

 

展会只是双方认识的开始,要真正产生合作,业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站,业务人员可以更好地向客户推介产品,提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。

 

展会上得到的客户资料是零散的,需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录,即使业务人员离职,网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能,可以定期地与潜在客户保持联系,提高企业与客户维系的效率。

 

展会中的客户是集中的,但是竞争者也非常集中,一个客户有多个竞争者争夺,竞争激烈。而根据长尾理论,不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站,可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。

 

展会营销+网站营销=商机无限

 

市场的竞争是残酷的,无论是市场的领先者还是追随者,都必须更为敏锐地捕捉新的动向,寻找新的市场机会。

 

随着互联网的不断普及,新的网络应用层出不穷,搜索引擎、即时通讯、博客、社区、RSS……web2.0时代的网络应用已经改变了我们的生活,改变了人与人之间的关系。即使足不出户,我们也能与千里之外的朋友沟通交流协作,仿佛近在咫尺。

 

当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁,即使素未谋面的客户,也可以通过网站来了解企业,与企业沟通交流,展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理,将网站作为企业供应链管理的平台。

 

曾经为企业带来巨大回报的展会营销,随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网站营销正在相互的转化交融:众多B2B网站打造永不落幕的博览会,试图瓜分展会公司的一杯羹;而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作,将展会的资源移植到互联网中。

 

综上所述,展会营销向网站营销转化已是必然之势。希望在未来市场中占距一席之地的企业们,必然要把网站营销纳入企业营销战略的重要一步!

 

来源:万盈网络


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