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服装品牌,请正确理解展会营销

服装品牌,请正确理解展会营销

发布时间:2021.06.02


                                         

                       
                                                 


据有关人士分析,在宣传品牌最有效的方法中,展会营销的功效名列前茅;从本土服装品牌的发展来看,展会营销的确曾为本土品牌的打造立过汗马功劳,本土服装行业的中国名牌中国驰名商标都有过借助CHIC等展会平台进行品牌打造的经历。正是如此,很多服装品牌,特别是新兴服装品牌便视参展为品牌推广和招商的不二法门,对参展趋之若鹜,有的企业甚至对为什么参展,想通过参展达到什么目的都很模糊。

 

几家欢喜几家愁,很多企业通过展会营销的推波助澜实现其成功的品牌之旅,而另有不少企业却成了很多品牌的陪席。那么,为什么展会营销对于不同的企业有着不一样的结果?

 

并且,面对全球金融危机带来的经济严寒,也许很多服装企业在尽量地节流开源,但展会营销作为品牌主要的一种营销方式和推广方式,仍为不少企业和品牌选择。

 

国内各种展会不能说不多,据有关资料统计,国内关于纺织服装类展会有300多个,其中上规模的展会就有50多个,包括作为中国服装行业品牌经营风向标北京的CHIC,包括历史最久的大连服装博览会,包括新秀型的深圳服装博览会等,特别是下半年各地的展会此起彼伏。

 

那么,应该怎样看待和正确理解展会营销,为本土服装企业和品牌的突围捕捉一个突破口并实现逆势飞扬呢?

 

解读展会营销

 

1.展会营销不仅是品牌建设过程中的一种推广方式,更是一种品牌营销方式。

 

2.展会营销不是一个静止的点,而是品牌营销过程中的一个有前导、过程和后续的线,不仅是一次营销推广活动,更需要企业整个运营体系和支援系统的支持。

 

3.展会营销不是简单的营销策略,应将其置身营销战略高度。

 

4.展会营销不仅是企划部、产品研发部、营销部的事,是一次对品牌形象、产品形象、营运能力和营运队伍的大检阅,是全公司上下协同努力的营销活动。

 

5.展会营销不止是企业内部的事,它更面向专业观众和目标市场。

 

6.展会营销不仅是一次招商活动,更是品牌展示和与众多品牌同场竞技、交流互动的机会。

 

7.处于品牌不同发展时期,展会营销承担的职责有所偏重。

 

8.展会营销不是万能的,要择时、择地、择机而为,理性参展、明确目的、周密安排。

 

正确理解展会营销,建立健康的参展心态和心理预期

 

1.品牌展会营销有异于展销会,也不同交易会,是一项点线结合的营销活动,点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台;线在于品牌的长期运作,线在于客户对品牌和企业的从好感、认可到合作,线在于品牌经营是企业上下各部协同的工程,是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。

 

2.品牌客户与企业的合作不是一单子生意,而是至少一年以上的合作,对客户而言是一项投资回报时间不算短的投资。所以,你不要指望有多少客户会通过客户的一次品牌邂逅就签约。其实品牌展会营销的重点在于推广品牌、展示企业、发布服装时尚,重点在于接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心,所以如果产品、品牌通过展会有幸通过大部分客户和专业媒体的检阅博得认可,就是成功;所以品牌通过展会收集各种有效的信息和情报,就是重要工作了。

 

3.不管企业展会营销的目的是为了展示品牌,提高品牌影响力;还是为了招徕代理商或加盟商,拓宽渠道布局;或是联络商场,进行品牌渠道下沉与渗透,企业是通过展会营销来向到访客人展示品牌的概念、展示服装的时尚、展示企业的支持系统、展示企业的运营团队、展示品牌终端店铺的运营系统,与众多参展品牌同台搏弈,成为展馆和行业的亮点

 

对客户而言,品牌产品是核心(硬件)、支持系统是筹码(软件)。加盟商通过品牌的货品获得利润、加盟商通过品牌企业的支持系统持续获取利润。借展会营销和契机,企业意在努力扫除通路障碍,给市场和加盟商树立一份信心,提高品牌在渠道和终端市场的影响力,从而实现品牌的战略目标。

 

来源:中国服装联盟网


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