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展会营销需要掌握什么技巧?

展会营销需要掌握什么技巧?

发布时间:2021.06.01


                                         

                       
                                                 


如何更好地搞好展会营销?如何让你的组员效率达到最高?需要掌握几个技巧。

 

第一、是研究参展客户心理。

 

第二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

 

第三、要编组

 

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。

 

再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。

 

你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

 

第四、寻找潜在客户

 

谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;

 

二是重要的资源要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。

 

第五、产品介绍

 

那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。

 

第六、拓展品牌知名度

 

这个知名度,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。

 

第七、通盘考虑,要赚回来

 

参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。

 

此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好。

 

参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。

 

第八、最后根据展会营销有效资料,实行会后跟进

 

会后跟进的话,要注意一下,假如你搜集到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要连续几天,去拜访他们。所以展会营销后的跟进这个部分,你必须要掌握住。

 

来源:会点网


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