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微工具助力展会营销

微工具助力展会营销

发布时间:2021.05.28

                                               
                       
 
                                   
       由于各种展会营销方式都有其优劣性,营销不应局限于单一的营销手段、营销环节以及营销平台,而是要有组织、有计划地构建立体营销体系,合理分配资源,借力打力。
  微时代下,主办在展会营销传播的过程中需要把一切营销和传播活动,如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、包装、产品开发等,进行一元化的整合重组,使消费者从不同信息渠道获得对某一品牌的一致信息,进而与消费者建立长期、密切的联系。最重要的是,多种传播工具的组合运用要“传播同一个声音”,如此才能使传播效果最大化。
   
                                                 
       微博——广而告之
  目前,国内很多会展公司都已进驻微博平台,甚至公司的每个展会项目都有一个微博账号。但是,微博营销在运作中往往有一个误区:低估了微博的影响力。事实上,展会微博账号只需要关注更多的相关潜在客户,即可滚雪球般地收获粉丝,比如一个拥有1000名粉丝的展会微博账号,其所拥有的有可能是1000个圈子,甚至更多。当然一个重要的前提是,你的内容要有足够的吸引力。
  此外,微博也是重要事件最好的新闻发布现场,可以实时发布展会相关活动及筹备进程,对于一些高品质的展会来说,也是推销展会品牌的大好时机。当粉丝们看到相关活动的信息时,如同身临其境,这种亲切的方式会提高他们对企业或展会品牌的好感度,甚至积极参与或是向身边的其他人推荐,这种影响力带来的巨大营销利润无疑成为会展公司微博营销的动机。

  微信——圈子里的深耕细作
  如果说微博博的是知名度,那么微信则需要在圈子里深耕细作,赚的是美誉度与忠实度。相对微博营销而言,微信营销重新定义了品牌与用户之间的交流方式,当一个展会品牌成功得到关注后,会展公司便可以通过微信的LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能,为用户提供更加丰富的服务,制定更明确的营销策略。

  微视频——寻求情感共鸣
  对于主办方或参展商而言,微视频营销为他们搭建了一个更为广阔的舞台,使其能深度发掘并充分展现品牌的内涵,与消费者产生情感共鸣。而且随着展会微电影受到越来越多的关注,内容质量将成为主要竞争力。

  “硬广告”牵手“微服务”
  基于互联网技术的不断进步,以微信、微博为代表的新媒体打破了传统媒体的垄断格局,但短期内却不会导致传统大众媒体的消失,传统媒体与微平台的取长补短,相互融合是一个必然趋势。因此,会展企业可以选择在利用硬广告提升展会品牌认知的同时,采用微平台的软性互动,通过与目标消费者的深度沟通,为用户提供个性化的服务内容,拉近与参展商、观众之间的情感距离。

       重视口碑传播,培养意见领袖
  受客户群体碎片化的影响,寻找市场中那些最活跃且具有社会影响力的人群进行口碑传播,被认为是企业产品及品牌最有效的传播方式之一。一场大型的展会,参加者往往都是行业相同或相近的人,这种人际口碑传播形式的生活化、真实性,让客户对口碑的信赖程度远远高于对企业信息传播的信赖,而且这种效应可以使“好”的更“好”,“坏”的更“坏”。
 
                                                 
       因此,利用互联网技术,结合社会学的手段发现、识别意见领袖,并重视他们对展会的意见、建议以及服务上的抱怨,已经成为展会营销的重要环节。通过意见领袖的二级传播,在特定消费群体中产生有影响力的展会推广,最终实现展会品牌口碑传播的成功。
  展会整合营销是一个细碎而持久的过程,会展企业一方面要把握好每一个事件的时间进程点,另一方面还要坚持维护并利用好与参展商建立的关系网络,在服务参展商的过程中不断优化细节,始终关注投放的最终效果,使投入比最大化。
      苦瓜有专业的运营团队致力于展会营销,为企业提供网站运营、搜索引擎营销、口碑营销、社交媒体营销、移动视频营销等国内外互联网新媒体数字营销服务的“苦瓜营销”,拥有两千多场展会合作经验,涉及几十个行业,用技术驱动展会营销。
 

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