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展会营销 | 如何在展会上引流更多观众?

展会营销 | 如何在展会上引流更多观众?

发布时间:2021.05.27


                                         

                       
                                                 


各类大型的行业展会是企业一年中进行产品宣传推广的绝佳机遇。但是,展会上展商琳琅满目,你想好如何在数百家展商中脱颖而出了吗?本文为你推介十大展会营销引流利器!

 

1.举办小型比赛

竞争类的活动是展会营销上引流最普遍亦是最被滥用的手段。企业想要让活动达到最好的效果,需要制订恰当的策略:让比赛的主题和您的产品或品牌相契合,才能由这个展会营销活动传达出您想要释放的信息。

 

2.分享干货

B2B企业想要引流高质量的客户,其中一个最实用的方法是免费分享一些技术干货,例如白皮书、电子书、技术报告等。这样的策略也能转化成线下执行:在展位上先收集感兴趣观众的联系方式(就现阶段而言,销售人员可以直接请求添加观众微信),随后可以利用微信、邮箱等形式发送相关资料。透过企业干货可以助您筛选更精准的潜在客户。

 

3.线下“集赞”

设计一定的奖品或活动邀请现场的观众在线上的社交媒体平台为您的产品或服务“点赞”。在介绍活动的过程中,邀请更多观众到您的展位参观。亦可与主办方联系,在展会现场树立广告牌,吸引观众到您的展位上参加游戏或领取奖品。我们要有计划地将线上及线下的活动结合起来。

 

4.无线网络支持

即使在前几年,大多数活动和展会仍不能提供全方位的、稳定、流畅的Wi-Fi服务。 作为一名聪明的展商,您应该为您的观众提供免费的Wi-Fi服务,当然,可以设定一个条件:他们需要提供名片、或者需要关注企业的社交媒体帐号才能成功交换Wifi密码。

 

5.线上勾搭 线下面基

在线上的社交媒体平台,例如Twitter或微博等,利用干货、奖品等邀请观众提前进入一个“小组”,并约定在展会的某个地方线下会面,例如,就在您的展位上。我们要想办法利用社交媒体这样免费的推广平台,在展前就预先接触更多的潜在客户。

 

6.开辟一片休息空间

在您的展位上保留一个工作休息站的空间,为观众提供互联网、充电等人性化服务,使得他们有机会舒缓神经、或者处理部分工作。此时您的销售人员最好不要打扰他们,将展位的一角变成观众可以在精神上和身体上充电的地方。观众一定会心存感激,同时还能体现企业人性化服务的理念。

 

7. 善用展会会刊

会刊是汇集所有展会信息的地方,观众在参展期间会经常查阅相关的信息。另外,会刊收集了所有展商的信息,这对于观众来说,就是一个采购目录,所以要确保您在上面有一个醒目的广告位和吸引的互动信息。

 

8. 新品发布会

观众参展其中一个很重要的目的一是了解供应商的实力,二是了解行业最新的产品,这也是为什么我们说展会是企业发布新品的最佳平台。尤其是耗材展的学堂位置是免费向所有展商开放的,为什么不在耗材展上发布您的新产品呢?

 

9. 展前推广

当你有意在展会期间进行某些活动(如讲座、促销活动等)的时候,虽然你的初衷是接触更多的新客户,但也别忘了将你的活动信息提前知会给您的现有客户。告诉他们你的参展时间、地点、展会号等信息,令客户知道您的最新动态,同时邀请他们到现场参与您的活动。这样既能拓展新客户,又能巩固老客户,两全其美。如果您需要更多关于如何进行展前推广的建议,欢迎直接与我们联系!

 

10. 提问

吸引观众的方式可以是用问题或调查问卷来接触他们。对于观众来说,参观展会可能是一个相当被动的事情:他们通常行走在各个展位之间,收到不同的展会营销宣传册,或者在您的手中获得一些奖品等等。但是,如果您能够让观众给出更多私人的意见或建议,那么他们的参与度就能大大的提升,还能以“行业意见影响者”的身份为您提供更多资料。

 

来源:捷创会展


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