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怎么进行展会营销?

怎么进行展会营销?

发布时间:2021.05.27


                                         

                       
                                                 


一个完整的展会营销绝不仅限于展会开始的期间而已,要想展会营销达到我们预期的效果,我们还需要考虑到各个方面的影响因素,各个阶段的准备工作都需要进行反复确认。我们可以从下面几个方面进行问题的排查,争取展会营销的效果达到最大化。

 

展会营销之步骤

 

1) 展示公司实力,树立公司形象;

 

2) 拓宽沟通渠道,促进彼此信任;

 

3) 扩大宣传力度,提升客户意识;

 

4) 加大签单机会,提高公司业绩;

 

5) 累积客户资源,扩大市场影响;

 

展会营销方案之客户分类

 

A类客户:展会现场能定下的,有80%的希望。

 

B类客户:有一定的意向,需要展会期间跟进的客户。

 

C类客户:展会期间不能定下,需要展会后跟进可能成交的客户。

 

D类客户:展会不能确定,无意向。

 

展会营销方案之主题“缔造”

 

1) 主题要有轰动性,让人看到有驻足和探寻欲望。

 

2) 为钱而开的招商会,一个是 “赚钱” 一个是 “前景”。

 

3) 展会上商业模式(赢利点)

 

展会营销方案之配合

 

1) 前台:名片资料收发,客户引接

 

2) 外围:客户信息筛选(副谈手)

 

3) 主谈:谈判客户签约

 

展会营销方案之“武器” 列表

 

1) 名片

 

2) 产品手册、企业宣传资料,产品画册,招商手册。

 

3) 合同(意向合同、正式合同、道具合同)

 

希望大家都能够通过这些展会营销方案来提高自己企业的展会竞争力,为企业带来更大的市场更多的利润。

 

1】参加展会

 

首先:我们要想利用某个展会进行自家产品的宣传推广也就是我们说的展会营销,那么我们得先报名参加该展会,不然我们不去参加展会又谈何而来进行展会营销呢,对吧!

 

2】展会前期的准备工作

 

其次:在展会开始之前,我们就得先将我们的准备工作做好,避免展会的时候手忙脚乱,“不打无准备之仗”说得就是这个理。比如:我们要考虑到展位的设计以及布置;企业参展人员的选择;参展期间产品的选品问题;展会的宣传工作;客户的邀请工作等等等等...这些因素都是我们要考虑到且要准备的工作,正是因为前期影响因素太多,所以需要我们在展会前期就解决好这些问题。

 

3】展会期间的应对工作

 

再次:提前做好了准备工作并不能确保就是万无一失了,在展会期间,我们还要根据现场的情况进行随机应变,以应不时之需。比如:展位前来咨询的人员过多或者过少的时候,我们要采取什么样的策略;面对客户的“刁难”,我们怎么适当地回复,这些都是很考验企业参展人员的工作能力的。

 

4】展会之后的跟进工作

 

最后:展会的结束不代表我们展会营销工作的结束。对于展会期间留下过联系方式的客户,我们要及时进行跟踪,询问客户的最终意向;对于已经下过单的客户,我们也需要进行二次跟踪,跟客户确认好最终订单,避免遗漏,给客户留下良好的印象。

 

来源:腾讯新闻


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