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只有1%的企业做了成功的展会营销,可以足够企业忙碌一年

只有1%的企业做了成功的展会营销,可以足够企业忙碌一年

发布时间:2021.05.27


                                         

                       
                                                 


一谈到展会,我们都会想到,我们需要准备海报,需要做展位设计,需要给客户发邀请函等等, 可是小编认为展会营销需要做的远远不止于此。 因为展会是一场具有目的性的展会营销,宣传,或者促成业务的手段。因此我们需要对整个展会的过程进行分解需要将整个的展会营销目的贯穿其中。

 

展会(VirtualExpoExhibitionTrade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

 

展会选择:

根据我们公司的产品定位,当前客户的主要分布状况,以及我们下一步将要确定推动的市场,确定我们需要参加哪一场展会,确定需要在某个区域参加展会

 

根据官方行业内的展会排程,我们需要先对展会进行往届的分析,主要分析此次排程展会的主要覆盖人群区域,展会往届人流量

 

展会准备:

(展会的准备需要从展会前的三个月就开始准备,主要是业务部的同事们)

一旦我们经过数据分析,确定我们需要对这场展会进行投入,我们开始对我们的展会进行安排和准备(可能很多企业在人云亦云中确定展会后,就流程性的准备海报,通知客户,准备样品,对此小编只能表示遗憾)

 

确定此次展会我们的主要目的: 是要进行品牌宣传,告诉客户我们依然存在而且不断进步还是我们以在此次展会中拿到主要重要的客户,是要在这个展会上那倒某一市场的区域片区经销代理商还是在此次展会上对我们的老客户进行接待顺便接一下新的客户。

 

基于以上的种种目的我们需要进行精心的策划,围绕我们的目的进行展位设计,进行广告宣传,甚至进行铺天盖地地毯式的信息传播

 

对公司客户库中的客户进行邮件或信息告知(包括邮件,社交平台,短信等等),但是告知不是我们很多企业做的只是发一张邀请函告诉客户我们要参展了,我们展位号是多少。 重点是告诉客户: 我们这次要参展了,参展的主要目的是什么(是有新产品展示需要对产品做怎样的营销和销售策略,还是我们这次需要招代理商和经销商等等),然后才是告诉客户我们的展会号

 

(这一点至关重要)根据这次展会往届的客流量和客户分布,结合我们公司目前客户的主要分布,重点客户分布区域进行海量的客户信息搜集,确保重点区域客户数量达到量变, 然后对搜索的海量客户进行邮件通知。

 

展会中:

首先到参展举办方接待处咨询处拿到这次展会的方位图,了解我们主要竞争对手的分布位置,以便于我们进行客户收拢,这一点我想很多外贸朋友都明白的。展会是一个竞技场,我们可以公平的展示我们的产品水平,业务人员交际和谈判水平,花落谁家第一步是我们要拿到我们的客户,也要拿到你们的客户

 

对参展人员进行分配,轮流守展位,其他人员可以分组到外围或关注竞争对手的展位,进行客户的接待。

 

展会结束后:

1. 因为我们已经在展会每一天对客户进行类回访,因此展会完成后,我们需要对客户立即进行一次营销回访,邀请客户来我们公司进行参观和考察。(当然在前面跟客户谈的过程中,我们也可以提及)

 

2. 对所有客户将我们此次展会的主要目的再进行一次发送,附带我们展会的场景图

 

3. 告知客户此次我们展会的收效和结果,最重要的是我们在展会后从产品,备货,生产等方面的举措。

 

展会营销对于企业或者对于奋战在一线的外贸朋友们尤其至关重要。 无论从企业参加展会的投入成本还是我们每个业务人员对于参展所给予的高度期望。 今天我们在这里是要谈一谈我们怎样在一场展会营销中接近我们的预期,使所有的辛劳付出与物质付出有所回报。

 

来源:知乎Jackey Beno


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