展会营销搭上微平台
发布时间：2021.05.27
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近些年，“微”这个字好像无处不在，微博、微信、微电影、微记录、微活动、微话题等不断充斥着人们的大脑，似乎一夜间，每个人都变得微不足道却又“微”力无边。达尔文在《进化论》中有一句名言：“那些最后存活下来的物种不是最强壮的，也不是智力最高的，而是那些对变化作出最积极反应的物种。”那么当网络传播进入“微时代”后，展会营销逐渐转向微营销，会展企业当然也需要与时俱进，加入微营销的行列。
目前，国内很多会展公司都已进驻微平台，甚至公司的每个展会项目都有一个微账号。然而，搭建微平台只是万里长征的第一步，企业的微平台上都传播什么内容，怎样做才能实现传播效果的最大化，这些都是值得花费心思的事情。
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对于会展公司来说，参展商的需求才是最根本的，这也是微营销的基本坐标。
利益点需求。首先是展会的基本信息，包括展会规模大小、展会时间、历届举办情况、展会筹办情况、本届展会招展招商进展情况等，最重要的是参加本届展会能够为参展商带来哪些切实的利益。其次是行业动态，包括近期本行业内发生的重大事件、行业发展趋势等最新资讯。这两点是参展商对微平台的核心需求，也是企业微平台首要传播的内容。
此外，会展公司的业务员在线下与客户沟通的过程中，要能够读出客户的需求，完善数据库信息，从而在微平台上有针对地发布信息。比如，如果客户对当地市场存在的疑虑在于当地人的消费理念，那么一味地宣传展会品质显然是隔靴搔痒，不起作用。
互动性需求。参与和互动，是拉近客户与展会距离的有效手段，也是微平台区别于传统营销的一大优势。事实上，展会微账号之所以很有趣，是因为其更加注重客户的体验与感受，为展会商家服务的同时也能愉悦广大受众，吸引人们的好奇心和参与热情，更好地为展会品牌和参展商之间搭起一座沟通的桥梁。不过，会展企业需要考虑的是，如何将展会品牌和微信功能深度结合，给参展商有趣、实用的体验，让他们也参与传播。
趣味性需求。在这个信息爆炸的时代，不难想象客户每天伸手即可触及成千上万条信息，而什么样的信息才能引起他们的兴趣呢？当然是具有趣味性的传播内容，这里的趣味性一方面指内容新奇曲折，富有情趣，使受众普遍感到有趣；另一方面是写作形式和表现方式生动活泼，具有吸引力。
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随着互联网的普及和微电子商务时代的全面来临，微媒体的形态日新月异，微平台的数量和信息供应量与日俱增，客户选择和运用媒体的自由度和个性化也空前提升，同时受众对某单一媒体的忠诚度不断下降。因此，会展公司需要采取整合传播策略来解决展会的营销问题。
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