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展会营销搭上微平台

展会营销搭上微平台

发布时间:2021.05.27

                                               
                       
 
                                   
       近些年,“微”这个字好像无处不在,微博、微信、微电影、微记录、微活动、微话题等不断充斥着人们的大脑,似乎一夜间,每个人都变得微不足道却又“微”力无边。达尔文在《进化论》中有一句名言:“那些最后存活下来的物种不是最强壮的,也不是智力最高的,而是那些对变化作出最积极反应的物种。”那么当网络传播进入“微时代”后,展会营销逐渐转向微营销,会展企业当然也需要与时俱进,加入微营销的行列。
  目前,国内很多会展公司都已进驻微平台,甚至公司的每个展会项目都有一个微账号。然而,搭建微平台只是万里长征的第一步,企业的微平台上都传播什么内容,怎样做才能实现传播效果的最大化,这些都是值得花费心思的事情。
   
                                                 
         对于会展公司来说,参展商的需求才是最根本的,这也是微营销的基本坐标。
  利益点需求。首先是展会的基本信息,包括展会规模大小、展会时间、历届举办情况、展会筹办情况、本届展会招展招商进展情况等,最重要的是参加本届展会能够为参展商带来哪些切实的利益。其次是行业动态,包括近期本行业内发生的重大事件、行业发展趋势等最新资讯。这两点是参展商对微平台的核心需求,也是企业微平台首要传播的内容。
  此外,会展公司的业务员在线下与客户沟通的过程中,要能够读出客户的需求,完善数据库信息,从而在微平台上有针对地发布信息。比如,如果客户对当地市场存在的疑虑在于当地人的消费理念,那么一味地宣传展会品质显然是隔靴搔痒,不起作用。
  互动性需求。参与和互动,是拉近客户与展会距离的有效手段,也是微平台区别于传统营销的一大优势。事实上,展会微账号之所以很有趣,是因为其更加注重客户的体验与感受,为展会商家服务的同时也能愉悦广大受众,吸引人们的好奇心和参与热情,更好地为展会品牌和参展商之间搭起一座沟通的桥梁。不过,会展企业需要考虑的是,如何将展会品牌和微信功能深度结合,给参展商有趣、实用的体验,让他们也参与传播。
  趣味性需求。在这个信息爆炸的时代,不难想象客户每天伸手即可触及成千上万条信息,而什么样的信息才能引起他们的兴趣呢?当然是具有趣味性的传播内容,这里的趣味性一方面指内容新奇曲折,富有情趣,使受众普遍感到有趣;另一方面是写作形式和表现方式生动活泼,具有吸引力。
 
                                                 
       随着互联网的普及和微电子商务时代的全面来临,微媒体的形态日新月异,微平台的数量和信息供应量与日俱增,客户选择和运用媒体的自由度和个性化也空前提升,同时受众对某单一媒体的忠诚度不断下降。因此,会展公司需要采取整合传播策略来解决展会的营销问题。
       苦瓜有专业的运营团队致力于展会营销,为企业提供网站运营、搜索引擎营销、口碑营销、社交媒体营销、移动视频营销等国内外互联网新媒体数字营销服务的“苦瓜营销”,拥有两千多场展会合作经验,涉及几十个行业,用技术驱动展会营销。
 

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