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展会营销这几个步骤很关键,直接影响参展效果

展会营销这几个步骤很关键,直接影响参展效果

发布时间:2021.05.26


                                         

                       
                                                 


展会的时间一般都比较短,同时现场的环境也比较复杂,想要展会营销取得好的效果,在做展会营销时要注意以下几个环节,参展公司都在遵守。

 

一、现场安排

 

对于展位比较小,但参展人员比较多的参展商而言,在展会现场与观众沟通的空间就会显得比较狭窄,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围找到一个沟通场所与客户进行接洽,这不仅可以创造比较宽松的环境,还可以更加深入地接触经销商。

 

二、统一应对

 

洽谈的原则就是所有人都要统一口径,不能与招商政策不相一致,否则有可能会导致客户的不满,这就需要在事前进行沟通,面对不同的经销商该如何处理,这都需要做出细致明确的方案。

 

三、合理分配

 

根据参展人员的能力、经验来分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展览会信息搜集等,凡事都应该具体到人,主次分明,这样才能在实战之中分工合作,相辅相成。

 

四、形象礼仪

 

任何一个参展人员都是要代表企业去面对客户,个人的行为举止怎样,对于品牌企业来说,并不是一件小事。员工的素质反映的企业文化,企业文化较差的企业,经销商也会有好感。因此,所有参展人员都需要注意自己的形象。

 

五、灵活掌握招商政策

 

不同产品的地区表现差异也较大,经济的发展水平,人们的生活习惯等因素,对于产品的包装、性能、供货时间等也是由很大区别的,这就不能强求经销商必须遵守同样的条款才能获得代理资格,为应对这种情况,企业需要在权衡整体利弊的情况之下灵活运用,提高展会营销效果。

 

来源:大黄蜂展览


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