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展会过后应该如何跟进客户?展会营销跟进技巧分享

展会过后应该如何跟进客户?展会营销跟进技巧分享

发布时间:2021.05.26


                                         

                       
                                                 


大家都知道在展会上如果我们跟客户谈得不错,这单交易应该是可以拿下的。但是前提是你得学习如何跟进,继续与客户进行进一步的交流。因为在展会上你们可能只是大概的了解了,还需要进一步的沟通才行,那么在展会过后如何对客户进行跟进就非常关键了,这里就为大家分享一些展会营销跟进的技巧吧!

 

展会营销跟进技巧:

 

一般白天接待完老外后,都觉得很累了。但要想业绩做得好,晚上也不能闲着哦。整理白天接待过的客人,并做好分类。前面说到,客人分为A,B,C,D几类,这个时候就起了很大作用啦。重要的客户,最好当晚就跟进啦。比如约看厂,请吃饭。等等,千万不要等到展会结束了,再跟进哦。展会结束,很多老外要找的供应商也差不多找到了。你的机会就变少啦。

 

问:一般客户在展会期间都会比较忙的,我们当天晚上就发报价什么的,他们会不会没时间看呢?

 

这个问题问得好。不过我觉得,不要有太多这样的顾虑。毕竟,一般老外出国,都会带手提电脑。而且,酒店一般都有网络。

 

更加重要的是,现在移动设备这么发达,我在展会的咖啡厅,看到过无数的老外,在用笔记本,iphone,ipad等收发邮件。所以大家千万不要等展会结束再跟进哦。可以带上本本,几个同事一起用。或者住有电脑的酒店。现在很多商务酒店,都有配电脑的,价格也贵不了很多。 跟进几件注意问题:

 

1. 展后第一次给客人的邮件最好不要带有附件。避免邮件被屏蔽或拉入垃圾邮箱。前面提到的照片,报价单,可以在第二封邮件发送。

 

2. 寄出邮件要求回执

 

3. 邮件最好一对一发送

 

4. 提出优惠件以鼓励客户做出进一步行动

 

5. 询问客人新的需求。

 

6. 建议邮件后电话跟进。

 

看完了我分享的这些展会营销客户跟进技巧之后,希望大家都能够学习一下,以保证自己能够拿下这些重要的客户们!


来源:外展网


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