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展会营销如何抓住展会时机?

展会营销如何抓住展会时机?

发布时间:2021.05.24


                                         

                       
                                                 


展会营销如何抓住展会时机?对于参展企业来说,应该进行的工作很多,参加一次展会就是抓住一个机会,绝对不可以浪费,所以如何让参展达到最好的展会营销效果成为最重要的问题。

 

在进行各种展会营销准备之前,有一点应该是企业必须明确的,那就是:确定展会你想达到的目标。据分析,企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。因此,销售是最终的目标,但并不是展览会上的最重要的工作。调查也认为,企业参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的,而且其目标中有70%的内容是为了结识新客户。

 

企业参展的根本目的是为了销售,展示只是一种手段,但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外,还是了解市场变化的最佳途径,市场上什么样的产品最受欢迎,你的竞争对手的各种动态,这些都将是展会带给你最有价值的东西,这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。

 

明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施,以下措施笔者认为是最基本而必要的:

 

1、详细了解展会

 

工具:展会中需要的工具很多,展会主办方能提供的有哪些,有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等,不详细了解清楚,在展会时再寻找调配就未免太仓促。

 

活动:展会主办方一般都会举办很多种活动配合展会造势,这些活动包括一些比赛、技术讲座等等,企业如果能参与这些活动,将会得到很多信息和宣传。

 

展会广告:展会的会刊和室外场地广告,对展会和展地熟悉的企业就会获得良好的展会营销效果。

 

来源:外展网


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