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展会营销八大技巧帮您打造企业品牌

展会营销八大技巧帮您打造企业品牌

发布时间:2021.05.21


                                         

                       
                                                 


展会营销八大技巧帮您打造企业品牌。参加各式各样的展览,这称为展示销售技巧。现在国际的展会越来越多,所以你要搞展示销售,就要选择一个适当的展会,下面小编带大家看看展会营销的八大技巧有哪些。

 

第一,要研究参展会客户心理

 

第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

 

第三,要编组。

 

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

 

第四,寻找潜在客户

 

谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。

 

第五,产品介绍技巧

 

那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑展会营销技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。

 

来源:外展网


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