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B2C的营销模式,也有B2B展会主办方“偷师”的地方

B2C的营销模式,也有B2B展会主办方“偷师”的地方

发布时间:2017.11.16

B2C的营销模式,也有B2B展会主办方“偷师”的地方
本期精选-NO.009
       在与B2B展会主办方分享探讨适用的网络营销方式时,我们发现很多主办方都会说一句话:“这是B2C的玩法,对于我们这种2B的展会而言并不适用。”其实,苦瓜营销的很多成功的营销案例都有从B2C行业学习精髓而用到会展行业的,事实证明,B2C的营销模式,换个套路换个玩法,在B2B展会主办方同样适用。
 
       有一些B2C行业的营销玩法的确是会存在广撒网的情况,毕竟他们的受众群体更为广泛,今天苦瓜君就给大家讲一下只需要做一些小小地投入,就能在B2B展会借鉴的B2C的那些营销模式。
教育潜在客户
       B2C的客户的高明之处在于,他们会向客户提供任何他们可能需要的产品信息。比如说产品的性能、材质、优势等等,而主办方们的网站上最多有这些内容:展商名录、参展理由、参观理由等等,这能在一定程度上吊起潜在观众的兴趣,但是显然,这并不是最终刺激他报名的点,他最终想要参观的理由一定是我想要在展会上获取什么,比如与某家供应商对接上,或者是我想要采购某类产品,而你官网上密密麻麻的展商名录并不能让他轻松了解到这场展会是不是符合需求。
 
       因此,我们需要在展会官网上建一个可以根据名称、品类等进行搜索、分类查找的功能,让他一秒就能了解到那家供应商有没有来,拥有某类产品的供应商有多少家,如果他还能点进去深入了解供应商公司信息、产品信息等等,想必会更直接促进他的转化。
 
       B2B公司倾向于故意将一些信息掩藏起来,不显示在网站、登陆页面和营销手册上。这样,如果客户想要获得更多的产品信息,他们只能直接与推销员接触。然而与推销员对话的结果却往往不尽人意,因为潜在顾客最终可能由于自身预算不足或产品功能不合适而放弃购买。但在与销售人员交谈前,他们不会知道这一点,因为他们没有获得所有适当的信息。因此如对产品信息进行限制,您便很可能会浪费推销员和潜在客户的时间。
简化预登记流程
       B2C的公司擅长构建简单而方便用户的购买流程,同样,展会主办方也需要建立足够简单、方便地预登记流程,如果是想参展的展商,统计一下地区、行业等便于后续分配数据、跟进可以理解,但是针对观众的预登记时间最好不要超过1-2分钟,很多观众的心态其实是我先预登记一下,后面去不去再说,所以一旦预登记太麻烦,他很可能就不耐烦放弃填写信息,但是如果他填写了信息,至少我们获取到了一条可能参观的潜在观众,我们就可以进行下一步的邀约直接影响他了。
        摒弃旧的B2B实践,诸如限制信息、复杂的预登记流程等,我们能够提升展会潜在观众在展会官网的体验。尝试一下,这些简单易做到的方式,能不能实现展会展商咨询、观众预登记提升的效果!

 

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