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展会行业干货:如何做好国际展会营销?

展会行业干货:如何做好国际展会营销?

发布时间:2021.05.20


                                         

                       
                                                 


众所周知,展会营销是典型的服务型营销活动,它是企业彰显公司实力,扩大公司招商的重要平台;是企业获取后期订单、创造经济效益的有力武器;也是企业拓展服务范围、展现服务品质的直接表现。然而令人叹息的是,展会年年如期而至,营销内容形式却没个新花样!那么到底要如何才能做好国际展会营销?

 

展会活动上,大多数参展企业不是通过豪华大型展台设计,大量印刷样本、宣传画册、宣传单、折页等纸质宣传资料在展会上广而告知,就是通过赠送大礼小礼来零距离接近服务客户来彰显公司实力,塑造品牌形象、高效签单客户、把控市场需求,但都收效甚微。那么又该如何更好的做好展会营销呢?

 

智慧谋略,选择为先——展会分析

 

在选择展会之前,企业应该对各类展会进行深入的分析与了解,根据自身定位做好展会选择。

 

首先,分析各种展会的类型、定位特征及受众。其次,分析展会规模及参展商情况,实地的感受展会氛围。在具体了解展会的定位与受众之后,需注意展会的规模及参展商情况,一般有实力的展会都会有清晰的展会规模及参展商信息,并且好的展会能吸引到众多的业内知名品牌参展。

 

兵马未动,粮草先行——展前筹备

 

在选择展会之后,应该要制定清晰的参展目标,并根据目标做好各种展前准备工作。

 

现场展位设计

 

展位设计是最容易被首次参展的企业忽视的环节,也是首次参展企业最没有把握的环节。因此,参展企业需要对展会的现场氛围有一定的了解,然后与专业展会设计公司多作沟通,才能打造出极具创意、新颖生动的展位来。

 

准备展品,合理摆放

 

准备与展会定位相符的展品,并进行合理的展品摆放,是展会营销非常关键的环节。展位内恰到好处地留出空地,不但有利于参观者行走,给参观者舒适感,更有利于容留更多的潜在客户。

 

宁可少摆展品,也要保持展位的品位;宁可少而精,不可多而滥,这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品,可以让经销商去工厂或展厅看,或者用宣传册照片补充说明,甚至可以用较有新意的IPAD来给客户自己查阅。

 

做好展会期间配套活动

 

为了配合展会取得更好的宣传效果,让品牌在展会上得到更高的关注度,展会现场应该策划出各种配套的活动方案,如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会等。

 

准备现场宣传资料

 

充分、完整的宣传资料可以为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到很重要的促进作用。一般企业参展的必备物料及宣传资料有:

 

(1)企业宣传册:企业宣传册是以企业文化、企业产品为传播内容,是企业对外最直接、最形象、最有效的宣传形式。

 

(2)企业宣传片:企业宣传片作为传递商品信息、促进商品流通的重要手段,可以包括企业宣传片、形象片、专题片、历史片等。

 

(3)企业网络平台:企业网络平台包括企业官方网站、微信公众平台、微博平台等。

 

(4)其他宣传资料及物料:主要以企业VI形象系统里面的常用物料,包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等。

 

展会营销也要做到梳理新老客户,做好展前邀约宣传工作

 

来源:外展网


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