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参展前展会营销——不打无准备之仗

参展前展会营销——不打无准备之仗

发布时间:2021.05.19


                                         

                       
                                                 


经常有企业的留言:针对每一年的展会,企业应该怎样才能才能完成招商的目标呢?那么究竟谁才是年度展会的主角呢?通过参加展会营销攻略可以占据竞争有利的位置。

 

原则一:展会营销方案全面性原则。

 

不是仅仅参展那十天,展前、展中、展后的展会营销策划必不可少,企业要把展看成是从元月开始到六月底的展会营销运营持久战。在参展方案的制定上,要做精细化的参展方案,同时,对于参展方案的各项内容进行有效细化,形成细分的可执行的方案。

 

原则二:参展定位清晰化原则。

 

有人说,展会营销策划专家做什么都讲定位,其实不然,但在国际食品展参展方面,这个定位企业不得不做。这里面包含着如下一些内容:在什么区域招商、期望招到什么样的商家、新经销商对于企业的营销网络布局发挥什么样的作用等,企业必须做出科学的布局与思考,避免盲目招商给企业营销网络体系带来隐患和动荡。

 

原则三:参展前期传播坚持定向性原则。

 

很多企业不做展前传播,认为展会期间经销商众多,一定会达到预期效果,事实上,常常导致招到的销商达不到企业的要求。为了避免展会期间在数万家经销商当中进行大海捞针式地招商,在展前就要做二个月左右的国际食品展招商传播,这种传播一定要坚持定向性原则,选择专业性媒体,比如当地专业的食品招商网站等专业招商媒体就能够很好地对接到经销商,针对目标区域的经销商进行传播。

 

另外,宣传材料的直投也是邀请经销商的有效办法。当然,最有效的办法就是对于目标区域市场进行提前销售布局,派驻销售队伍提前进驻,对区域市场情况和经销商情况进行提前摸底,然后再对重点经销商进行邀请。

 

参展之前发出一些邀请函,邀请老客户去展位上参观和洽谈 每一家参展企业都会这样做的,因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动,这么大的动向一定要告诉客户,包括你企业的发展、产品的研发,你每一个研发方向,新产品等,要让自己的客户及时了解这些举动。 另外一方面你参加展会就像一个表演者,要有足够的观众来捧场,在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。

 

准备吸引客户的样品 首先我们对产品要有一个精心的安排,如果在展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中你的产品?要做到这一点非常的困难,我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选,一般要选择代表性比较强的产品,哪一种产品最有卖点、最有代表性。参展前也要做好展会营销

 

来源:外展网


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