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做好展会营销需要走局吗?

做好展会营销需要走局吗?

发布时间:2021.05.14


                                         

                       
                                                 


展会营销的功夫精髓在展会之外,这是很多老销售经常在感慨。你也会发现很多成功的老销售在这种展会的时候,每天晚上都特别满,一个晚上走23场局是常态。

 

如果你认为他组局多,是因为他熟悉的客户多,那你就犯错了。你犯的是以果为因的错误。其实真正的原因一定是这些销售他会充分利用这样的类似机会,展会营销要去主动的接触各种各样的同行和客户。这才是他不断地走向成功的一个重要历程。

 

对于展会中我们要去参加的局,我又把它分为2大类来给大家参考。

 

1. 同行/生态圈局

 

这种圈子的聚会基本上是每次展会的一个主流活动。参加进去打个卡,冒个泡,混个脸熟这些肯定是必要的,但是我建议你不要花太多时间沉迷其中。可以考虑蜻蜓点水,追求覆盖,多走走去刷下存在感就行了。

 

2. 精准客户局

 

你的很多客户或者合作伙伴,都是像你一样从自己所熟悉的城市到一个别人所熟悉的城市里面,去参展或逛展。

 

心理学专家曾研究过,在一个相对陌生的城市里面,每个人更容易去打开自己的防线,更容易去接纳一些和自己具备某些共同点的人或者事情。

 

因此,这样的展会营销,对你而言就是一个绝佳的机会,去把一些你平时不太容易约出来的同行/客户,借这个绝佳的机会把他们约出来,大家来做相互的交流。

 

来源:搜狐



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