做好展会营销需要走局吗？

展会营销的功夫精髓在展会之外，这是很多老销售经常在感慨。你也会发现很多成功的老销售在这种展会的时候，每天晚上都特别满，一个晚上走2、3场局是常态。

如果你认为他组局多，是因为他熟悉的客户多，那你就犯错了。你犯的是以果为因的错误。其实真正的原因一定是这些销售他会充分利用这样的类似机会，展会营销要去主动的接触各种各样的同行和客户。这才是他不断地走向成功的一个重要历程。

对于展会中我们要去参加的局，我又把它分为2大类来给大家参考。

1. 同行/生态圈局

这种圈子的聚会基本上是每次展会的一个主流活动。参加进去打个卡，冒个泡，混个脸熟这些肯定是必要的，但是我建议你不要花太多时间沉迷其中。可以考虑蜻蜓点水，追求覆盖，多走走去刷下存在感就行了。

2. 精准客户局

你的很多客户或者合作伙伴，都是像你一样从自己所熟悉的城市到一个别人所熟悉的城市里面，去参展或逛展。

心理学专家曾研究过，在一个相对陌生的城市里面，每个人更容易去打开自己的防线，更容易去接纳一些和自己具备某些共同点的人或者事情。

因此，这样的展会营销，对你而言就是一个绝佳的机会，去把一些你平时不太容易约出来的同行/客户，借这个绝佳的机会把他们约出来，大家来做相互的交流。

来源：搜狐

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