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参展商可以利用逛展做好展会营销

参展商可以利用逛展做好展会营销

发布时间:2021.05.14


                                         

                       
                                                 


每场展会都是一次难得的机会,同时让这么多的公司/产品/人聚在一起。因此作为一个展会营销人员,在你做好站台的同时,一定要抽时间去逛展。

 

那么我们怎么样做到在逛展的过程中,做到一个精准的展会营销投入,产出更好的成效呢?同样给大家2点建议。

 

1. 认人

 

既然是行业盛会,人当然是展会中的第一链接。到不同的展位,去和一些老朋友们打个招呼,看看大家最新的变动/变化,听听各家的八卦/动态,这里是一个最为集中的情报信息收集场所。

 

即使你是到一些同行甚至于竞争对手的展会,面对一些展位上你可能从未相识的销售,那我们也有一个简单的认人的动作和方法,就是收集这些展位参展人员的名片。

 

摆在展台上的名片一般来讲都是参展公司销售的名片。名片收集起来,回去细细看看,就能够勾勒出对方的一个大致的轮廓。在后续的业务拓展过程中间的某个节点上,碰到对方销售的时候,那个时候你就能够快速破冰拉近距离,接下来的你懂的。

 

2. 看产品

 

在看产品的时候了,如果你不是对某一个型号产品非常有针对性,那么我建议你也不要花太多时间去听对方给你详细介绍某一个产品。你可以简单明了的去问对方的销售,你们这个产品和隔壁的XX公司的产品相比,最大的卖点是什么?

 

为什么要这么问呢?因为一般的公司都会对参展人员提前做简单的培训,对于一些常见的问题或者关键点,例如产品卖点、产品主要应用客户等这些关键问题,公司都会提前帮助大家形成统一的标准话术。这个时候你直接问对方卖点,问对方有什么样的成功的同类客户,其实是一种最快速,最有效的去得到对方核心问题总结的方法。

 

也会有小伙伴问我,同行的展台,我怎么样打听到这些东西呢?对这个问题,我想告诉你两点。

 

1)在同行的展台上怎么样扮演另外一个自己?

 

我想这是每个销售的一个基本功。这里有很多种方法,此处省略四百字。

 

2)每个展位上一定会有他们的小白销售。这就是一个很好的突破点。

 

逛展是一个非常好的展会营销方式,可以用起来。

 

来源:搜狐


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