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作为一个参展商，在自己的展位主战场去接待各方的客户/同行，这是参展的一个最重要的体力活。只不过在这个体力活中间，也可以讲究一些方法来提升你的展会营销投入产出比。
1. 广发名片和资料
展会营销中一个最大的目的就是：借助展会集聚而来的人流量，来为自己广而告之。
让我们先跳出公司展位怎么去吸引人流这个话题，从个人角度来看，你所能做得最好的广而告之的方式就是：“最大化去发你的资料和名片”。
不要去纠结这种方式是否效果，任何事情存在就有合理性。大家可以去看看，每一个参展公司都在想方设法用各种方式吸引人去并派发资料。这背后就是从合理性。
你不用去担心广发资料会不会是浪费？仔细算一算，参加一次展会的展位费、装修费、来往人员差旅费等，这些才是一个展会的大头。这些大头已经花掉了，一点资料、一点名片这样的投入绝对是一个值得可期待的投入。
2. 面对来访客户，展会营销要从互换名片开始
对于看展的观众而言，来到展会肯定是希望尽可能多地去了解，不同参展企业他们的产品和方案。所以对一个观众而言，你要他静下心来待在某一个展会上去做非常深入细致地了解，这很难，不要有这样期盼。
所以在展会营销上，我们面对形形色色的观众，最佳的做法是：做好判断、埋下线索、后续跟进。
对于参展的销售而言，一天至少需要面对几十个不同的观众，面对他们提出各种不同的问题。那么如何保证你能把最佳的状态，最好的表现留给最有意向的潜在客户，这也是我们需要不断研究和提升的地方。
最简单有效的办法就是，在展位交流的时候碰到来宾先从交换名片开始。看到展会上有访客，对你或对于大部分销售而言，都会非常愿意扑上去开启你的滔滔江水。但在这种介绍之前，建议你先暂缓一步，先主动提出来跟对方交换名片。“您好，我叫XX，我是XX公司的销售，这是我的名片，是否方便跟您交换下名片”。
以上站台展会营销的方式大家学会了吗？
来源：搜狐
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