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展会EDM推广一般包括哪些基本步骤?

展会EDM推广一般包括哪些基本步骤?

发布时间:2017.11.13

展会EDM推广一般包括哪些基本步骤?

本期精选-NO.015
       展会行业的竞争越来越激烈,很多展会主办方发现,往届展商和观众的粘性越来越差,EDM营销则成为了召回往届展商和观众的必用手段之一,还有一些主办方会针对其他展会获取的精准数据通过EDM营销去引导转化,但是主办方究竟应该如何做展会EDM推广呢?今天我们就基础的步骤跟大家做一次分享,做好基础之后,如果大家有需要,我们可以进行下一次深入的分享
策划前期筹备:
      

不只是EDM营销,所有的营销推广工作开展前我们必须明确我们这次推广想要达到什么结果,也就是推广目标,以及我们的推广主题和目标人群,切忌机械化地推送展会信息。

1、明确目的

每一次EDM营销目的都必须与展会全年的营销战略相配合,是为了推广品牌形象,还是获得商机、维护客户关系等等,这样确定清晰的目的会为后期的EDM推广工作的持续推广提供有力的保障。

2、明确推广主题

明确了EDM推广目的后,我们就可以根据目的倒退,如果我想要获取商机,我们这次的EDM营销的主要内容是什么?比如我们就是会想要维护客户关系,就不能太急功近利地去推送展会信息,行业的干货等可能更适合本次的推广主题。

3、目标人群

如果你本次的EDM推广的主题是针对展会某个细分行业的潜在展商进行推广,那么我们通过CRM快速筛选出这个细分行业的供应商,就只针对这类人群进行EDM推广。

4、收集邮箱

收集邮箱的方式有很多, 比如网站上的收集信息的表单、竞争展会的数据收集、往年现场观众登记数据收集等等方式,收集到的数据通过名片扫描、问卷、表格等多种方式直接进入到展会数据管理系统进行管理。

内容制作阶段
      

1、如何撰写邮件标题

标题是给收件人留下第一印象的元素,一个好的标题所带来的邮件打开率是一般标题邮件的10-20倍,关键信息放在标题前面部分;营造紧迫感;优惠;个性化字段以及痛点引导等等。

2、如何撰写邮件内容

邮件内容强调一对一对话原则,让用户感觉你只是把这封邮件发给他一个人,而不是群发,让对方觉得受到尊重,因此个性化的、值得关注的、有针对性的内容都是用户友好的内容,在坚持用户友好的前提下传播企业信息是EDM营销实施中一个重要的原则,只有这样主办方才能与客户建立长久的良性的互动关系,建立客户忠诚度。

3、转化点怎么设置

①突出、符合用户习惯(例如蓝色下划线表示可以点击)

②尽快让用户进入转化路径

③转化点要清晰、可预见的结果

运用EDM平台将邮件发送之后,要对客户的反应进行追踪,查看EDM营销效果,例如在苦瓜软件EDM后台查看邮件发送量、送达量、打开量、转化量,针对每一次的EDM邮件营销都进行延续性的全套监测,通过一次次地监测,了解用户喜好,积累EDM推广技巧。

现在大多数人的大脑里对于EDM营销的接受度其实并不高,对于一眼看过去就知道是推广的邮件,都会有一定的排斥心理,因此对企业的EDM营销能力的要求也更高了,主办方必须不断研究受众群体的心理,持续不断地调整邮件营销策略。
 

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