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展会营销周边引流，周边的酒店那周边的餐厅，这种我们有没有去做好？
周边的引流怎么做展会营销？因为客户都会在展会周边来去驻酒店，我们就会把展会周边的酒店，还有展览公司他们推荐的酒店全部把它关注起来。因为，五星级很难谈，三四星级的酒店我们可以去跟他聊，把资料放在他的前台。一般三星级只收500块，放到房间1000块，那么这样的话很多老外都住这样的酒店，我们就把资料放在那边，特别是专业的展会，这样的效果还是会有的。
除了酒店餐厅，像广州有很多那种穆斯林餐厅，还有一些是哈萨克斯坦，什么斯坦这种他们那边的人开的餐厅，那么这些人来到中国都会去到那些地方聚在一起喝酒吃饭，我们也会把资料放在那边作为引流的一些通道。
我们再看一个就是竞争者引流，竞争者引流的话就是刚才我们说怎么样布一些点在我们竞争对手的周边，然后进行引流。这个板块需要一点点胆识的策略。同时来说在引流过程，我讲讲我们的业务员的做法，我们业务员每天都坐在电脑面前那么辛苦的来去谈判客户，争取客户，我们每次参展之前都会跟他们说清楚。
你每天晚上这么辛苦这么努力，现在客户都在你面前了，然后你应该主动出击，怎么去操作这个板块？没参展之前我们都先说好这些理念，去到参展的当天，首先跑出去第一个肯定老板，因为这个板块就像打仗一样，一定是兄弟们跟我上，并不是国民党那种兄弟们给我上，谁愿意，对吧？
所以我们一定是老板带头冲到前面，首先把客户带进来，连老板都不害羞，都主动争取的话，员工才会跟着走。
然后我有一个员工做得非常好，平时都是很文静的一个小女生，但是他在广交会的时候被逮了两趟，而这个逮进去做老板的把他赎出来就行了，又不是犯什么罪。
他做到什么情况，就是看到客户的时候直接就跑上去送客户一罐小小的咖啡，然后他长得也不差，送人一罐咖啡，然后再送他两个巧克力。
结果客户一手拿咖啡，另外一个手拿巧克力，他的拖箱没手拿，我们那个小业务员就把他拖箱直接就拿着拖着走，客人就跟着他屁颠屁颠的去了摊位。
所以在展会这种板块客人就那么多，如果他跟你走了，你就有戏。
但是这种的方式方法呢不是每一种的展会都符合和适合的。那么像广交会可以用刚流氓一点的方法，但是一旦去到香港展会都比较专业的买家。同时来说，用这种方式有的客人会很讨厌，所以我们要分不同的展会，不同的客户类型来去做这样的一些引流的策略。
今天讲到内容，主要就是说引流，我们通过竞争者将对手那边去引流，还有就是在现场怎么去引流，还有就是在邀约大部分都是邮件方面邀约，那么邀约这个板块是前期最重要的，去到展会开始的时候，就竞争者的一个引流，还有周边展会营销提前要做布局。
来源：直路外贸学院
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