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展会营销案例:快速增加展会客户的秘籍

展会营销案例:快速增加展会客户的秘籍

发布时间:2021.05.11


                                         

                       
                                                 


现场就有那么多客户,你怎么样把它引到你的摊位,还是你就坐在摊位等着他过来?因为客户钱就那么多,仓库就那么大,跟这家订了货,就不可能有多余的钱去订其他的货了,所以展会营销现场引流有时候真的是靠不要脸。

 

有一年我们派了大概30个学生去到了展会广交会上面,然后帮他们做好了一份学校的证明,证明他们是国际贸易的外语、外贸的学生,是学校的老师派他们到展会上面跟买家来进行沟通,学习一下国际贸易上面的一些谈判的一些技巧。

 

这种实操的一个体验,所以他们就有学校的一些证明,然后这些我们跟学校做一个合作,就好像选美一样,去到学校专门选那种长得漂亮的水灵灵的男人看的都抵抗不了的那种姑娘。

 

然后帮他们做好这种的一些证书,叫她们打扮得漂漂亮亮,然后去到了竞争对手摊位前面,只要看到有客人就跟他聊一聊,我是学校出来体验的,我们老师叫我们过来这边学习一下外贸的一些贸易沟通方面的一些细节。

 

老外一般都会很乐意来去跟他们去一起走摊位,然后就带着这个小姑娘进入了竞争对手的摊位里面,他就知道了客人关注什么产品,对方报了什么价格,客户叫什么名字,来自什么国家。

 

这个信息就会传送到我们的摊位那边,我们的人员做好准备,也会把这客人引导到我们的摊位。那么这也是现场引流的其中一个板块。

 

当然这样去引流,当然有人说不道德,但是商业就是这样。展会营销如战场,我接了单别人就接不到单,别人接单我就接不到单。不是它倒闭,就我倒闭,有时候就是这样,商场如战场。

 

来源:直路外贸学院



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