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怎样做一个创意会展营销策划方案 ?

怎样做一个创意会展营销策划方案 ?

发布时间:2021.05.10


                                         

                       
                                                 


一场好的会展营销策划方案必定是经过多次推敲与思考的结果。下面带领大家了解一场牛逼的该如何做会展营销策划方案吧!

 

01 整合资源

 

当我们准备做一个展会时,首先要了解展会的初步情况,然后需要整合资源。不过在整合之前,还有一个步骤也至关重要,那就是了解甲方的想法以及对展会的需求。

 

整合资源大致可以理解为前期的资料搜集、整理和分析,包括四个部分:目标群资源(展会的范围)、外部资源(展会的广度)、内部资源(展会执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力)和竞争对手资源。

 

02 提炼卖点

 

整合资料的过程,也将是提炼卖点的过程,通过顺推,逆向思维,联想等方式提炼。哪些是目标群关注的,哪些是对目标群有影响力的,被影响到目标群购买决策的。

 

正如在展会筹备过程中,在项目定位前都会提炼卖点,如展会的主题,展会中有哪些精彩之处,参加展会可以让目标群体获得什么,特别是要抓住目标受众的行为心理。

 

提炼卖点,其实也是一个展会营销的前期准备。

 

03 展会定位

 

一个展会的构思就是结合资源和目的,将展会提升到一个高度,并为其选择一个平台或载体。

 

不同的平台带来的效果是完全不同的。

 

然后,考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来。如何通过具体的展会流程来展现主题,展现创意,达到目的,如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度,通过一系列的框架,最终的展会目的又将进一步细化到什么程度,这就是一个展会的构思。

 

主题出来,再围绕展会主题寻找版块,就象拼图,框架出来,现在就是将其拼凑完整,可以搜索尽量多的与主题相关的展会元素,虽然并不是每一个都可以运用到,但是可以供选择,安排出最合理的活动。

 

在这里,展会主题是贯穿的灵魂,任何元素都要围绕灵魂来筛选,安排。

 

在确定前面两个方面以后,就是具体的会展营销策划方案的完成。一个展会并不是一个方案就能解决的,为保证展会效果,还需要将展会方案更加细分,如细分为宣传方案、执行方案、公关方案风险意外机制等。

 

来源:乐乎现场



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