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展会营销秘笈-展位搭建设计

展会营销秘笈-展位搭建设计

发布时间:2021.05.10


                                         

                       
                                                 


现在各种各样的展会很多,如何在一场重要的展会中达到参展的目的,例如提高品牌认知度,找到需要的经销商,新产品成功发布等,会展营销策划方案都可以按以下顺序进行考虑和设计。

 

一般的展会,按过程顺序,主要的环节包括选位、方案设计和现场施工。

 

选位的关键是要综合考虑人流方向,和谁在一起,以及面积大小。主办方会提供展馆平面图包含入口与主通道、可选展示位置与面积等信息。两条主通道交叉的位置通常情况下都是展馆最好的位置,人流集中;其次是主通道上紧贴着它们的位置。展会主办方通常会把这些位置规划成较大面积的展位让参展商选,所有位置单价一样,但面积越大场地租金就越高,这也是体现了“好位置,好价格”的市场规则。行业内的老大通常会选择这些最好的位置来展示它们在行业中的地位,因为除了场地租金贵,设计和搭建的成本也会因面积增大而增加,也只有这些龙头企业能扛下来。通过向主办方了解主要竞争对手的位置,是要考虑是否要和它们在一起,采取压制、紧贴还是分开的策略。总之,要认真研究展馆平面图,了解主要竞争对手位置,综合展会预算,选好合适的面积和位置。

 

会展营销策划方案设计主要是外观和内容的设计。好的外观设计和内容能对品牌认知度的传播起到事半功倍的作用,就如好的广告创意能够吸引眼球一样。以本次上海举办的进口品博览会为例,在汽车馆,最吸引人就是丰田。丰田以start your impossible”为主题,通过模拟一系列未来车辆使用场景,向观众展示了未来智能汽车给人类生活的方方面面所带来的方便。

 

有专门放松、休息的私人VIP车厢,有咖啡售卖的车厢(未来可以和星巴克结合,成为流动的星巴克),有医疗检查的车厢(配有CT等设备),有医疗康复的车厢(配有医疗康复的器械),还有起居室车厢(未来可能车辆就是流动的住所,再也不用去买昂贵的房子了)。当其它车企还在注重展示车辆性能、车辆外观时,丰田已经跳出了这种局限,从更高的层面在展示未来。给人的感觉是这些传统的车企还生活在现在,只有丰田活在未来。展台的内容设计是比较难的,不能把简单的产品陈列就认为是内容呈现。这里有一些方法介绍给大家,第一种是结合企业的价值观、品牌的承诺(比如solgan,通过产品、道具等进行展示,产品、道具等展示是形式,而价值观、品牌承诺是“灵魂”,两者要互相呼应,有血有肉。传播的意义就是不断重复品牌的承诺,加深品牌的印象。第二种就是根据展会的主题,事先选好要展示的产品,比如进口品博览会,当然以进口的产品为主,然后根据这些产品线索能否找出一个有意义的主题。

 

会展营销策划方案外观的设计主要是要有新意,如何在这么多参展的竞争品牌中脱颖而出?一般情况下,每年竞品的展台外观设计都是一致的,主要是出于成本的考虑,一个设计可以适合很多的展会,所以每次展会都要用心观察竞品的展台设计。只有你知道了竞品的风格后,可以考虑自己的展台设计风格。如何压制,如何脱颖而出。针对每一次重要的展会进行独特性设计,为展会的脱颖而出创造了必要条件。比如,林内为了此次进口品博览会就进行了独特的设计,日式的庭院式设计风格,从“窄门”进入,穿过“历史的长廊”,是一间间日本的“和”式房间,庭院中央和四周布满了日式的花草、盆景,给人舒适、愉悦的空间,为参观展会累了的观众,打造了休息的场所。通过“日式庭院设计”强化了林内日本品牌的形象,在进口品博览会这种多国参加的国际性展会上,是一种聪明和讨巧的设计,同时,日式庭院的风格设计,特别是入口的窄门成为了很多观众拍照留念的场所,进一步扩大了传播。当然,针对性的每次独特设计,成本也会比较高。

 

现在的展会还会有很多高科技的展示手法,展示道具,这些要根据自己的主题、展示的产品以及预算,有选择的考虑,往往有些高科技的展示方法很贵,要量力而行,不要宣兵夺主。

 

根据主办方的展会主题,针对TOC观众的,准备些互动活动,比如小游戏、表演、点心制作、分发可以增加和观众的互动,特别是针对产品而开发的互动活动,能够加强观众的记忆和黏性。

 

会展营销策划方案设计除了参展企业要有明确的构想外,应该邀请多家的设计公司参与竞标,可以帮助参展企业拓宽思路,可以集成每家公司好的idea,融会贯通于一个主要的设计方案,当然,前提是要注意知识产权的保护,可以向竞标方购买有亮点的idea,融入一个设计方案。

 

来源:知乎 俞伟



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