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利用展会做会展营销策划方案,这四点缺一不可

利用展会做会展营销策划方案,这四点缺一不可

发布时间:2021.05.08


                                         

                       
                                                 


在现代市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销,市场如战场,谁能把会展营销策划方案做得更好谁就掌握了战争的主动权,谁就能旗开得胜。而展会做为企业营销的一种重要方式,企业如何利用展会来把会展营销策划方案做的游刃有余呢?

 

一、资料全不如资料特。

 

参加展会的经销商由于现场得到的资料太多,所以很多资料变成了包袱被他们转身扔掉。所以资料多解决不了问题,现场资料最关键的是要激发经销商的兴趣,让他不得不主动来深入了解,比如进入公司网站、电话咨询、索要资料等等。所以五金企业应该做一些有收藏价值赏心悦目的新奇一些的资料,我们的宣传在这种资料上体现。比如,吉祥物、书签、日历卡片等。

 

二、产品多不如产品精。

 

在产品稀缺年代,产品一展就销,国内那些大展会确实成就了很多大企业,很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新,后来,产品多就好销,经销商希望与品种齐全的厂家合作,这样可以省很多事情,而且给他们以实力很强的印象,但是今天这种做法明显失效。即使产品再多再全,但如果没有特色产品,客人了无兴趣。客人很多是来寻找新产品的,寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类,而是缺产品的市场竞争力。所以,中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞出。要把更具市场竞争力的产品放大展出,不惜把展会的资源都往优势产品上聚焦,千万不要平均分配,把优势产品给淡化。具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出,把企业展变为拳头产品展。如果没有拳头产品,甚至不要去参展。还不如派业务员上门去找客户来得更划算。

 

三、参展多不如参展狠。

 

每年大大小小的五金展会很多,不少中小企业次次赶趟,总以为可以撞上一些死耗子。可事实上投入与产出非常不成比例。原因是每次展会都由于太小家子气,缺乏必要的投入做不出效果,次次更象是帮别人垫底、作陪衬。其实由于参展次数多,总费用倒是花了不少。如果企业把资源集中,瞄准一两次最值得自己参加的展会,把该投入的资源集中投放到位,产生的效果会远远超出十次、8次无效的展会。所以,参展多不如参展精而狠。既然这样,如何选择展会就很重要了,我们要综合来测算和评估。首先是你招商的目标范围,是全国还是某个区域,如果只是某个区域,在区域性展会你就完全可以达到目的,你就可以考虑不要参加那些费用很高的全国性展会了,其二要考虑展会的号召力和影响力,有些展会名头挺大,但对我们的目标经销商没有号召力,去的意义不大,有些确实办得非常好,参加一次顶其它的几次,还要考虑费用。综合权衡,最后对你最有利的展会自然就清楚了。

 

四、位置大不如位置巧。

 

展位大确实往往代表一个企业的实力,但作为中小企业,与大企业不比实力,打肿脸充完胖子后不一定划算,这个钱花在对展会现场的造势宣传上见效更大。但位置太小了不显眼,来的人少了也是个大麻烦,所以说我们的位置要巧,所以要比其他厂家更早地去看场地、去洽谈去和主办方公关。

 

什么是巧位置呢?

 

1、目标客人人流量大的地方;

 

2、同行大款选择的地方;这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方34个标准位置强。

 

以上四点会展营销策划方案的建议希望可以帮到大家。

 

来源:会点网 袁帅



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