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展会营销需要主动利用展会资源

展会营销需要主动利用展会资源

发布时间:2021.05.08


                                         

                       
                                                 


既然展会是好的平台,那做展会营销就要充分利用。所以,参展企业在参展同时,也可以参观同行。做到以下几点:

 

●获取竞争信息,了解同行业竞争对手动态。

 

●见识新产品,开拓思路。

 

●与行业专家充分交谈,掌握趋势;

 

●扩大与业内及专业机构间的交流。

 

会后总结与跟进

 

会后的工作是重头戏,它直接决定能否取得展会营销的胜利。

 

即时跟踪

 

展会期间对那些关注公司产品实力较强的买家,即时派业务接触,安排更深入商业会谈。

 

后续跟进

 

把在展会上收集到的信息分类处理,进一步详细联系,使商业合作落到实处,三种方法:直接材料邮寄、电话营销和上门拜访。

 

展后评估

 

展后评估是对该届展会营销的一个总结,也是为下一次参展提供借鉴。如:

 

●对当前展会营销效果的分析,与先前制定的参展目标对比;

 

●成本与成效最终分析;

 

●对未来展会营销提出建设性的建议;

 

●总结报告,为企业调整或制定产品和市场策略提供依据。

 

展前应该做好展会营销计划—选择展会—布置任务—选择展位;展中做好促销宣传推广;展后做好总结并分析。

 

企业参展并做好展会营销,打好展会营销战,企业应参照自己的实际情况,让参展花的每一份钱都花得值,这才是上策。

 

来源:国哥说展览



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