展会营销需要主动利用展会资源

既然展会是好的平台，那做展会营销就要充分利用。所以，参展企业在参展同时，也可以参观同行。做到以下几点：

●获取竞争信息，了解同行业竞争对手动态。

●见识新产品，开拓思路。

●与行业专家充分交谈，掌握趋势;

●扩大与业内及专业机构间的交流。

会后总结与跟进

会后的工作是重头戏，它直接决定能否取得展会营销的胜利。

即时跟踪

展会期间对那些关注公司产品实力较强的买家，即时派业务接触，安排更深入商业会谈。

后续跟进

把在展会上收集到的信息分类处理，进一步详细联系，使商业合作落到实处，三种方法：直接材料邮寄、电话营销和上门拜访。

展后评估

展后评估是对该届展会营销的一个总结，也是为下一次参展提供借鉴。如：

●对当前展会营销效果的分析，与先前制定的参展目标对比;

●成本与成效最终分析;

●对未来展会营销提出建设性的建议;

●总结报告，为企业调整或制定产品和市场策略提供依据。

展前应该做好展会营销计划—选择展会—布置任务—选择展位;展中做好促销宣传推广;展后做好总结并分析。

企业参展并做好展会营销，打好展会营销战，企业应参照自己的实际情况，让参展花的每一份钱都花得值，这才是上策。

来源：国哥说展览

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