展会前的展会营销准备工作

展会营销是“战场”，企业参与就象是打仗。不做好准备可不行，首先，打仗就要明确“作战”目标，目标明确才能具体定某项工作，还得有实际可操作性。一般来说，企业参展主要有以下几个目标：

1、新品推介;

2、友情买卖，和客户融洽关系。

3、接触更多的潜在客户和行业人士。

4、企业形象宣传，产品品牌提升;

5、收集市场信息，进行实地调研;

6、向同行学习新的展会营销思路。

所以，明确的参展目标是展会营销成功的关键。

选择有利“战场”

每年全国各地同题材展会很多，同质化很严重。找个质量高、有特色的展会如果不谨慎选择还真不容易。这个时候应该从展会主办方那里了解：一个主题展会的观众数量、职业分布、地理分布还有展品范围什么的，再一步就是了解往届参展商数量，有哪些知名企业参展了等等，尽可能要求展会主办方寄一份往届展会的分析报告。从多个渠道、多角度了解展会。

比较各展会举办的时间、地点和展位费用。举办时间、地点的不同，决定企业参加展会的侧重目标就不同。想想看，参加一个你们企业业务未开拓区域的展会，和一个企业业务发展较成熟区域的展会，那侧重点能一样吗?前者着重品宣推广、市调等方面，后者就有可能是企业形象宣传、品牌提升，还有融洽客户关系等。

展前促销

展会营销想要有个很好的宣传效应，增大关注度，促销计划不可少。可以通过直邮、媒体宣传、赞助活动等形式展开。

好的开头是成功的一半，展会营销前期准备工作做的充分，真正布展时就能胸有成竹，不慌不乱。

来源：国哥说展览

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