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五个展会营销技巧

五个展会营销技巧

发布时间:2021.05.08


                                         

                       
                                                 



在传统媒体上投放一次硬广做展会营销,要花费几万块至几十万不等的价格,还不一定被人重视。同样的价格用来参展,可以参加几十场展会,带来上万份订单并直接与无数潜在客户打交道。据了解,企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。选择展会很重要,展会营销更是参展至关重要的环节。

 

一、 展厅设计

 

目前国内标准展位是3×3米,方型,三面挡板,顶空。无论什么行业,这样的展位和设计都是不够的,订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要,加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。

 

展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步。在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也可以吸引人群到我们的展位。

 

二、 参展商品

 

根据经济水平、消费水平、消费习惯等分析判断。如果展示无市场潜力的产品,比如在赤道地区展示取暖器不仅没有意义,还可能被当作笑话,造成不良印象和影响,展出效果适得其反。。一般情况下,要选择能充分生产、供应的产品展出。如果展示并无供应能力的产品,虽然可能吸引注意力、引起兴趣,但是却是浪费时间和费用。而且因为不能接受订货,可能会给潜在客户留下遗憾甚至不好的印象。

 

每次参展前要先开准备会议,总结出本届参展的人员,品种及相应展具,及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品,做好跟踪落实,报价,整理工作;结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品,按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品,即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。

 

三、 广告宣传

 

广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色,专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月,在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道,然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群,并加附信息,提醒顾客该项产品将于展览会中展出,同时也可附赠由展览会组织者提供的,印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。

 

同时,现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接,参展者可借此提高公司及其网站知名度,或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题,甚至更详细的产品资料,借此提高展览会现场辨识度。

 

四、 展台创意与装饰

 

大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯,或自己准备携带式照明系统。根据产业调查,照明可将展品认知度有效提高30%至50%。另外,选用少量、大幅的展示图片,以创造出强烈的视觉效果。

 

太过密集或太小的图片都是不易读取的,同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置,并且使用大胆而抢眼的颜色,避免使用易融入背景的中性色彩,这样使展台从远距离便可突现出来。此外,参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时,一定要突出创新设计,以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品,避免过度拥挤或空洞。

 

五、 展会前期宣传

 

展前推广的主要目的是邀请重要客户。据相关权威机构统计,参展者参观那些曾经在展会前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展会机会大4倍,可见展会前做好宣传十分有效。

 

此外,企业还可以准备一些能够一分为二的礼品,把其中之一在展会前先随邀请函寄给您想邀请的参展买家,让他们必须到您的展会上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参展者对某个展会的访问率。

 

总之有始有终的策划、组织和总结一次展览会,才能取得最好的展会营销效果,才能避免前期付出的劳动和费用付诸东流。

 

来源:上海艾肯展览



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