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成功的产品会展营销策划案例 可归纳为重要两点

成功的产品会展营销策划案例 可归纳为重要两点

发布时间:2021.05.07


                                         

                       
                                                 


在展会上,产品营销怎么做?归纳为两点:1.运用CIS重构自己的产品与品牌;2.使用用户视角去策划会展营销策划方案。看看雨林古树茶是怎么做的。

 

1.运用CIS重构自己的产品与品牌

 

在讲述CIS之前,先直观感受一下有无运用CIS产生的效果:

 

煎饼,路边摊卖4.5元,而拥有CIS理念的黄太吉却能卖12元。这就是运用CIS的魅力。没有植入CIS的展会,像是传统的路边摆摊卖货,雇一个推销员在那里瞎喊。展销会是企业营销的一部分,关系到企业的整体品牌形象,CIS就是能帮助企业重构品牌与产品,在展销会实现差异化营销策略。

 

什么是CIS

 

CIS是英文Corporate Identity System的缩写,意思是"企业识别系统",被公认为现代企业管理的有效模式。CIS基本上由三者构成:企业的理念识别(Mind Identity,简称MI);企业行为识别(Behavior Identity,简称BI);企业视觉识别(Visual Identity, 简称VI)

 

MI:企业的理念识别

MI强调企业的理念。雨林古茶坊成立于2012年,是一家专注于手工制古树茶的茶叶品牌,真正古树、传统手工是雨林古茶坊的理念,真实、诚信、创新是雨林古茶坊的原则,品质与服务是雨林古茶坊的核心竞争力。

 

因此,在展会上,雨林古茶坊为了还原最原生态,让顾客体验古茶树生长地的韵味,搭建全镂空式的空间构筑,空心木架围造的外墙,让整个空间呈半开放式,通透明亮。只要没有外物的遮挡,无论顾客在现场的任何位置,雨林都能吸收到顾客的目光。

 

BI:企业行为识别

BI强调企业和员工的行为贯彻企业树立的价值观。在雨林展销会茶空间,雨林不推崇员工狂轰乱炸式的推销,强调一杯可以与用户对话的好茶。一人一桌,自己泡,自己喝,没有了等待与迁就。顾客一个人独立操控一个茶台,自己动手特制属于自己的亲密好茶。

 

每一口喝到嘴里的雨林古树茶都是促销员,没有讲解,没有推销,让产品自己同消费者对话。当然如果需要讲解和咨询,也可以随时请教雨林工作顾问。这种无违和感的产品自身推销手法,客户脸上洋溢着笑容,而不再是对推销的抗拒,在欢乐祥和氛围中更好地接受雨林的茶产品。

 

VI:企业视觉识别

VI强调企业的外在形象,也就是所谓的外在美。外在美应当与企业的价值观一脉相承。雨林的视觉化呈现凸显了真正古树、传统手工的理念。

 

b.雨林的代言

 

呆萌可爱的古树爷爷作为雨林代言,诠释了雨林强调的原始雨林的概念。

 

c.工作人员的服装

 

带有野生动物的贴纸及雨林的logo,与整个企业的原生态形象达成一体化。

 

 

d.产品的视觉化

 

产品风格统一,极具年轻化,体现了雨林对年轻人市场的重视。其中包含产品外包装、装产品的袋子、产品宣传页、赠品等。

 

e.雨林展销会的视觉化

 

除了镂空木架式的外墙,雨林处处都是给消费者呈现原始雨林的视觉感官。包括外墙、地板、桌子、椅子等。

 

2. 使用用户视角去策划会展营销策划方案

 

A.前期预热

B.中期展销会与消费者的互动

C.后期企业品牌晚会

 

雨林展销会主要分为前期(邀请函与展销会亮点曝光);中期(展销会上雨林与消费者的双向互动);后期(雨林晚会),这也是一般展销会的一个推广流程,这里强调的是使用用户视角去策划,而非以企业视角的主观推销。

 

A.前期预热

 

一个活动,要吸引别人的兴趣,可以制造紧迫感、悬念及透露亮点的方式去捕捉消费者眼球,使其产生前往的兴趣与冲动。如果纯粹推销“XX日我们XX企业将举办展销会,请各位莅临则是非常失败的预热方式。

 

雨林通过倒计时及2000个茶饼的极度吸引眼球的方式让消费者对本次茶博会产生期待与兴趣。

 

会展营销策划案例雨林通过线上电子邀请函,让消费者去填写。既有利于预估参与的人数,采集用户信息,也有利于将消费者带入场景。心理学研究表明,填了邀请函的消费者会比没有填邀请函的前往的几率大2-4倍。

 

来源:营销界


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