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“微”时代下的展会营销

“微”时代下的展会营销

发布时间:2021.05.07


                                         

                       
                                                 


会展企业加入微营销的行列后,微平台会给展会营销带来哪些新气息?微平台上的传播效果又如何达到最大化?

 

2009 年开始,「微」这个字好像无处不在,微博、微信、微电影、微记录、微活动、微话题等不断充斥着人们的大脑,似乎一夜间,每个人都变得微不足道却又「微」力无边。达尔文在《进化论》中有一句名言:「那些最后存活下来的物种不是最强壮的,也不是智力最高的,而是那些对变化作出最积极反应的物种。」那么当网络传播进入「微时代」后,网络营销逐渐转向微营销,会展企业当然也需要与时俱进,加入微营销的行列。

 

展会营销搭上微平台

 

目前,国内很多会展公司都已进驻微平台,甚至公司的每个展会项目都有一个微账号。然而,搭建微平台只是万里长征的第一步,企业的微平台上都传播什么内容,怎样做才能实现传播效果的最大化,这些都是值得花费心思的事情。

 

参展商需求是关键

 

对于会展公司来说,参展商的需求才是最根本的,这也是微营销的基本坐标。

 

利益点需求。首先是展会的基本信息,包括展会规模大小、展会时间、历届举办情况、展会筹办情况、本届展会招展招商进展情况等,最重要的是参加本届展会能够为参展商带来哪些切实的利益。其次是行业动态,包括近期本行业内发生的重大事件、行业发展趋势等最新资讯。这两点是参展商对微平台的核心需求,也是企业微平台首要传播的内容。

 

此外,会展公司的业务员在线下与客户沟通的过程中,要能够读出客户的需求,完善数据库信息,从而在微平台上有针对地发布信息。比如,如果客户对当地市场存在的疑虑在于当地人的消费理念,那么一味地宣传展会品质显然是隔靴搔痒,不起作用。

 

互动性需求。参与和互动,是拉近客户与展会距离的有效手段,也是微平台区别于传统营销的一大优势。事实上,展会微账号之所以很有趣,是因为其更加注重客户的体验与感受,为展会商家服务的同时也能愉悦广大受众,吸引人们的好奇心和参与热情,更好地为展会品牌和参展商之间搭起一座沟通的桥梁。不过,会展企业需要考虑的是,如何将展会品牌和微信功能深度结合,给参展商有趣、实用的体验,让他们也参与传播。

 

趣味性需求。在这个信息爆炸的时代,不难想象客户每天伸手即可触及成千上万条信息,而什么样的信息才能引起他们的兴趣呢?当然是具有趣味性的传播内容,这里的趣味性一方面指内容新奇曲折,富有情趣,使受众普遍感到有趣;另一方面是写作形式和表现方式生动活泼,具有吸引力。

 

紧跟用户需求的精品化战略

 

确立微目标。首先明确微内容的传播对象,然后分析这些受众的年龄、职业及兴趣爱好等。以玉文化博览会为例,其客户群体主要是专业收藏家、专业观众和玉石经营商,这些人除具有较为广博的玉石专业知识外,还拥有较高的文化素养。因此,微平台要想引起他们的关注,就要加强深度报道和传播,在内容和形式上符合他们的阅读习惯。

 

选好微内容。展会微账号的关注与粉丝行为的关系一般都是单向的,微内容做得好,粉丝数量就多。如何在粉丝数量和宣传效果之间做到平衡最优,是一个很有趣的博弈。企业在做展会营销创意时一定要考虑内容创意,跳出为了营销而营销的框框,采用网络化语言,结合图文声频制造关注话题。或者是与有影响力、号召力的相关媒体机构和明星微博联动,共同引起微博用户的关注,实现传递信息的最大价值。

 

来源:《销售与市场》



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