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一个优秀的展会营销,关键在于具备用户体验思维

一个优秀的展会营销,关键在于具备用户体验思维

发布时间:2021.05.07


                                         

                       
                                                 


很多展会营销从业者会遇到以下难题:为了让产品找到销售渠道,寻找经销商和客户,打响自家产品品牌,需要在一些国际展览厅设置摊位。这时就陷入一个窘境,究竟如何下手,预算不多,如何花最少的钱办一场相对成功的展销会?哪怕不能做到空前绝后,也至少在同行中体现自己的差异化。

 

很多展会营销人在办展会的时会陷入一个误区,以为模仿车展来请来一群大胸美女吸引客户眼球,配合口嘴滑舌的推销员进行产品的推销就办成一场成功的展销会。但其实不然。

 

一个优秀的展会营销,关键在于具备用户体验思维

 

那么,什么是用户体验思维?

 

在解读用户体验思维之前,不得不提创造小米粉丝经济圈的雷军曾经提出的用户思维。雷军作为营销界高手,经常会遇到前来求支招的创业人,他一般会拷问对方两个问题:1、我想问的是你的目标客户群有没有跟他的朋友也是目标客户群的人推荐过你的产品?2、你认识你产品的多少个用户?有人回答:不认识多少个用户。雷军会着急的继续拷问:那你怎么跟他们打成一片呢?你怎么知道他们需要什么?

雷军在这里提出的就是用户思维:以顾客需求出发去考虑问题,而不是自己能提供什么资源。资源往往都能够通过各种手段获取,如拉赞助,资源互换等,但用户思维却决定一场营销战役的成与败。营销人员只有通过研究消费者行为与心理,才能快速洞察市场需求,通过优化自己的产品,在商业战场上才能立于不败之地。

 

小米手机的目的就是聚集一帮人的智慧做大家能够参与的一款手机,即销售参与感。用户体验就是所谓的参与感。各位展会营销人可以借鉴。



来源:营销界


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