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如何玩转会展营销

如何玩转会展营销

发布时间:2021.04.30


                                         

                       
                                                 

市场竞争日益激烈,使得会展营销变得尤为重要。很多公司都期望在展会中把握更多的商机。

 

各个行业都有大大小小各种展会,展会已变得越来越常见。在展会前,公司就要做好充分的准备工作。首先要联系自己的各个客户或潜在客户,发邀请函,让他们知道你即将参加的展会,提高企业的形象。

 

展会前除了做好宣传工作之外,还要制作好精美的海报,展会上的各种装置,选好展会的位置,尽量选一个好的位置,展位不宜过小,因为这是很好的一次展示公司形象的机会。既然参加了,就要舍得投资。精心制作选择好的样品,产品是最重要的宣传工具。

 

展会开始之前提前到自己的展位上布展,要装饰的高端大气上档次,这可是公司的形象,最好做LED显示屏,准备好舒适的接待客户的桌椅。如果是小件产品就多准备些样品,可以供客户带走。

 

准备好礼物,针对一些大客户或潜在的客户,精心准备一份比较高端的礼品。其他的小礼品也要体现公司的特色,有网站或联系方式。公司宣传彩页也要做的漂亮,尤其是其中展示公司形象的图片。

 

在展会上可以组织各类活动,或者各种创意,增强活力,吸引更多的潜在客户前来参观。

 

在展会上尽量穿统一的职业装,要得体大方,注意仪态以及沟通技巧。留下客户的联系方式,方便展会后转化为自己的客户。展会后一定要常联系客户,这可是非常重要的财富。

 

会展营销是种持续的市场推广手段,在许多知名的行业展会上我们几乎每年都能看到该行业知名企业参展的身影。对众多的参展企业来讲,展会已成了一种强有力的市场推广手段,同时也是业内企业定期交流的一个平台。

 

展会现场提供了进行市场调查的好机会。一方面,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面,如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行实地调查,以了解是否与目标市场的需求特征相一致。

 

通过展会提供的信息渠道和网络,企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可获得来自客户的即时反应。据英联邦展览业联合会调查,会展营销的成本是大大低于推销员推销、公关、广告等手段。

 

来源:知乎 祺葩


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