精准人群营销成为展会营销的新模式
发布时间：2021.04.30
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现在是互联网时代，人们的交通出行，吃喝玩乐都离不开网络，这些大家都是切身体会的，互联网的出现给我们带来了更便捷的生活方式，同时也给展会带来了挑战和机遇。展会要想发展得好，就是要与时俱进，跟上时代发展的潮流趋势，展会营销在其中的作用不言而喻。 会展营销只是企业通过会展的形式向用户及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的销售业绩，拓展新市场，另一方面是提高公司的品牌影响力。
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互联网时代营销都是死数据，而移动时代每个手机、每个数据背后，代表的是一个活人。如果你是一个云计算行业的高级管理者或兴趣人群，当你浏览信息时，可能你看到的广告不是云计算趋势就是云计算行业展会，亦或是云计算行业的最新资讯洞察；而另外一个美妆时尚行业的用户在同一个网页上则看到的是完全不同的广告。更令你想不到的是，基于你自身的特性，出现在你面前的这些超匹配的广告是通过技术的形式实现的……
这样的场景其实在会展圈已经不是幻想，人群定向技术的成熟，让移动端程序化广告这种方式已经出现在精准营销中，一些规模性的展会品牌已经开始率先尝试这种广告投放方式。移动端的技术创新，让信息的挖掘和捕捉更加的精准和完善，可以构建用户画像，满足特定的展会推广需求；而移动互联对于定位技术的发展，让精准营销有了新的延伸。很多展会看重位置精准这一新模式，纷纷尝试和应用竞争展会开展时的定位投放策略。
会展公司要想做好展会大数据营销工作，首先还是定义好用户大数据画像的元素，然后借助可视化工具，如Introducing Landline andStateline（浏览器中两个快速绘制矢量地图的工具）、El Mirador| Fathom（提供大型数据库的可视化工具，通过可视化的基本结构，确定解释变量的群体）等。当然，对于现在国内的会展公司，第一步还是数据收集操作的规范，保证录入的数据规范切无误，便于可视化工具的读取。基于大数据的精准营销过程分为：采集和处理数据、建模分析数据、解读数据这么三个大层面。通过对展商、观众特征、展品特征、采购行为特征数据的采集和处理，可以进行多维度的专业观众消费特征分析、展品策略分析和销售策略指导分析。通过准确把握观众需求、增加观众互动的方式推动营销策略的策划和执行。
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市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越发越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。根据会展和市场营销的内涵，并综合了诸多会展专家的观点，我们认为会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。
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