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制定会展营销策划方案时需要注意哪些问题?

制定会展营销策划方案时需要注意哪些问题?

发布时间:2021.04.29


                                         

                       
                                                 


如今,展会上的竞争越来越激烈,对于参展的企业来说,一次展会的成败与否,与会展营销策划方案的好坏是密切相关的。如何才能做好会展营销策划方案,想必是策划人最关注的问题了。那么,制定会展营销策划方案需要注意什么问题呢?今天小编就整理了几个重点,快来看看吧!

 

一、选择与企业营销策略相符合的展会

 

选择能与企业的销售、营销、品牌打造或其他目标相匹配的展会活动是通向成功的第一步。如果展会与企业发展目标不匹配,那么展会本身就没有什么意义。在选择展会时,需要注意展会的主题应与企业产品或服务相关联,且展会能让企业接触目标消费者,除此之外,还要确认展会的规模与知名度,例如要考虑以下问题,是区域性的还是全国性的?宣传推广做的够不够?是否有同行竞争者会出现?展会观众的统计数据包括哪些人群?等等,在全面研究之后,再去联系适合的展会举办方。

 

二、确定参展目标

 

有了明确的目标之后,就能更有针对性的进行展会策划。这里还可以将企业目标与员工工作表现联系起来,比如目标可以设定为联系到xx名客户即可奖励xx元奖金,这样具体化、量化的数据更能激励员工的工作热情。一般来说,展会的目标包括提升产品销量、提升企业形象、提高企业知名度等。

 

三、进行展会设计

 

展会设计包括展位布置、互动活动设计、展品摆放等,这些是吸引人群参展的重要因素。一般来说,展品摆放有线性摆放法、中心摆放法、网格摆放法、散点摆放法等方式,这需要根据展品以及展位的特点进行安排,比如,比较贵重的展品适合摆在展位中心,比较宽敞的展位可以选择线性摆放法。

 

展会互动是吸引人群进展参观的重要途径,由于一般的展位都比较小,因此,这里可以试试大屏互动系统,其支持互动游戏、抽奖活动等功能,且占地面积小,仅需准备一块大屏幕即可。比如,其可以利用抽奖程序,送出产品优惠券、试用装等。想参与的人扫码即可,中奖通知会在手机端发送给中奖者,抽奖的形式有砸金蛋、大转盘、抽奖箱等,种类也很多。

 

以上3点就是在做会展营销策划方案是必须要关注到的地方啦,如果都能做好,展会策划也就离成功不远了!

 

来源:乐乎网络

 


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