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我们以Facebook为例。如果我想要精准锁定方圆15公里内的精准客户，让其主动去展会参观我们的产品，最终促单，展会海外社媒营销该如何去做呢？会前预热、邀约，展会期间转化，会后持续跟进缺一不可。如何具体落实呢？其实主要遵循的原则就是第一步提前“找到意向客户”，完成展会前的预热准备；第二步则是要实现“炒”热。也就是展会期间进一步增加互动、粘性，为成单打下坚实的基础；第三步趁着余温再加一把“火”，后续持续跟进，争取将小意向受众拿下。
展会前
第一步：制作/发布展会相关信息，Facebook展会活动通知、Facebook企业专页等。
活动如何创建？进入个人主页，在主页右上角找到“＋”，接着选择“活动”即可。在创建活动页面，由于我们想要的是引导线上好友到展，因此要选择“实地”，接着设置活动名称，地点。为了迎接相关展会（38 Media Wedding Expo）专门设计的相关展览会单页。头像、命名、主页内发布的相关帖文也紧贴主题。只要用户在主页搜索，主页内容也会第一时间显示。简介处留下展会相关的时间、主题，企业自己的联系电话。当然，作为中小型企业来说，其实不建议直接使用展会的头像、名称。头像可以是自身企业的logo、参展的产品，名称可以是“公司简称+参展简称”，但主页的发帖内容一定都是围绕参展产品和展会资讯的。比如在展会中要重点推出的新品，在发布帖子后加上展会标签、话题，确保相关客户能第一时间搜索到我们。
这里要强调一点的是，建议将展会Facebook专页可制作成二维码，可以秉着让客户更加了解产品的目的邀请扫码。这里推荐二维码生成器--草料二维码，可依据不同行业、不用的应用场景进行二维码制作。
由于我们是为了Facebook专页生成二维码，因此只需找到“网址”一栏，接着将网址粘贴进去即可。这样要注意的一点是，我要选择“网址跳转活码”一栏，这样生成的二维码可以引导用户跳转到我们的目标网页，并且其还可以在后台实时更新访问人数，便于进一步的追踪。另外，为了美观，我们还可以在下面点击“二维码美化”，加上属于自身企业特色的点缀，更加具有专业感。
第二步：如果企业想要辐射周边15公里的高意向潜在新客户，该如何操作呢？Facebook邀约广告可以说是最快速、精准触达的手段之一。如何操作呢？
点击“＋”广告，选择推广目的，这里建议选择“访问量”，之后选择要定位的目标地区，年龄、性别、行业和特征等。这里要注意的是，邀约广告一般是针对新客户设计，帮着企业迅速网罗一众周边高意向潜在客户。
第三步：提醒巩固老客户。其中，将线上老客户或者之前有过互动的老客户邀约参展是最快速、高效促单的手段之一。这个时候需要用到Facebook Messenger，直接选择一对一发动邀请通知。或者也可以将我们前面制作的展会信息制作成二维码发送，或者专门制作一个线上邀请卡发送。这里推荐一个邀请卡制作工具--创客贴。
展会中
展会中直播，引导到展客户，通过相关热度增加线上曝光机会。
展会期间，通过现场直播介绍我们的具体位置、产品展示，让到展的客户第一时间找到我们，未到展的客户也能第一时间更加了解我们，毕竟展会本身的热度也是足够的。这个时间，直播的命名就显得尤为重要，一定要蹭上展会的相关热度。若自身企业无话题热度，甚至还可以去蹭知名企业的热度，以一个到展“游客”的身份，先是去走到知名企业面前镜头带过，之后进入我们的展台去进一步“对话”。甚至可以实时的去发布一些图文、视频帖，时效性更强，带上展会的相关话题。
至于直播入口，直接点击首页的“直播视频”进入，完成直播标题、简介设置，设置上定位，直接开播即可！
展会海外社媒营销Tips：这里要注意的一点是，为了更方便我们后续的跟进工作，除了索要客户的名片外，主动让客户关注我们的社交媒体账号，可以将Facebook、YouTube、LinkedIn等账号制作成二维码，通过现场扫码进行关注，也让客户能够进一步了解我们。
展会后
展会后的持续跟进，充分利用展会余温，最大化转化潜在客户。
展会后的跟进主要集中在那些高意向的粉丝，一般是在现场留下名片，以及我们上面提到的添加的一些社媒好友，这种更容易后续的进一步跟进。其中这些工作需要在展会期间或者展会刚刚结束后尽快制作。将新添加的好友进行分类，然后邀请其进入我们的群组中，可以是“XX产品互动交流群”、“XX展会交流群”，在里面实时解答用户疑问，完成进一步的展会海外社媒营销！
来源：丝路赞学院
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