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展会季即将到来,外贸企业如何快人一步?展会海外社媒营销提前打响“抢单

展会季即将到来,外贸企业如何快人一步?展会海外社媒营销提前打响“抢单

发布时间:2021.04.27


                                         

                       
                                                 


一年一度的展会,对于展会海外社媒营销来说也是一次“狂欢”。在展会期间,企业对其的关注度也是达到空前高度,相关视频、图文帖子也是爆发式增长。在某展期间,在 ins上每小时有5000条推文,Instagram Stories的浏览量超过120万次;YouTube上关于展会相关视频持续在首页刷屏,Twitter上关于展会的话题热度保持话题排行榜前10,在Facebook上有关社群、讨论帖也在爆发式增长。而某电子设备企业提前展会海外社媒营销布局,当天成交额更是达百万。

 

这些数据都进一步说明了,展会与展会海外社媒营销的紧密性。当前,单纯依靠线下展会的打法已然不能适应这个互联网时代,展会前的预热,展会中的话题持续营销以及展会后的收尾工作,这条完整的线上营销链条不可中断。

 

为什么当前单纯展会的模式不再适用?

 

为何说当前纯线下展会已经不再适合当下的出海企业。追根究底是,我们的受众群已经“变了”,主要体现在:

 

到展客户“目的”变了

 

据不完全统计,如今到展的客户,绝大部分都已经有了自己稳定的供应商,大多到访的也只是抱着“打探”市场行情的目的。即使我们的产品在价格上更有优势,其也只会当成与自身供应商谈价的“话资”,若前期无“交情”很难现场打动他。

 

购物周期拉长了

 

另外,现在的客户更注重“货比三家”,若前期未有交集,这次打交道只能是促成合作的起步,客户采购周期更长,后续的开发成本以及花的精力都是十分长的。若不提前一步布局打交道,想要快速成单难上加难。

 

展会成了大型“网友”见面会

 

相信不少企业还保留着之前“守株待兔”的老思维,殊不知如今的展会也是一场“面基”。很多人都是现场见“网友”,其中的交情也会更深一些。线上提前完成产品的预览、情感的维护,展会则成为“老朋友”最终成交拍板 的最终环节。

 

想要脱颖而出,也需要点“面子工程”撑场面

 

秋季广交会即将到来,每年基本上都会有超210个国家地区,超出20万+的海外采购人员,而企业拥有各大社媒平台也逐渐也是一大竞争力。不少外贸企业也逐渐将其作为衡量一个企业是否足够“有实力”的一个标准之一。

 

基于以上“转变”,企业更要及时调整方向,及时打造线上社媒平台,将展会+线上社交营销相结合,提前完成展会的预约、产品的展示,让展会能真正成为最终获利或者成单的强大“助推器”!

 

如何高效利用展会海外社媒营销提前打响展会营销“狙击战”,打造展会+社媒的营销模式


说到当前主流的海外社交媒体,日访问量超14亿的全球第一大社交媒体平台--Facebook;全球最大的视频网站--YouTube,网罗一众千禧一代,覆盖了全球95%的网民;LinkedIn,有超过3000万家企业活跃在该平台,用户质量更佳,是展会海外社媒营销的绝佳平台。。

 

来源:丝路赞学院

 

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