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展会营销做好这几点,效果事半功倍!

展会营销做好这几点,效果事半功倍!

发布时间:2021.04.27


                                         

                       
                                                 


面对纷至沓来的展会邀请,企业对是否参展、参展能给企业带来哪些利益、如何充分利用展会传播企业信息等一系列问题常常疑惑不已。如何让参展发挥真正的作用呢?这就涉及到了展会营销的相关知识。

 

对于展会营销,企业一般存在着两种截然不同的观点和做法:有一类企业,包括国内一些大型知名企业,仍然无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,面对展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚还停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌风格的剖析、也没有形成自己的一套销售方案。

 

而另一类企业则在参展前很早就制定了严密的展会营销计划。实际上大多数情况下,原计划的工作流程与展会的实际情况、观展者的消费需求都会有所差异,导致参展效果达不到预期。其实展会营销没有发挥真正作用的原因主要集中在几个方面:

 

一、盲目参展,缺乏科学有效的展会营销工作计划。面对名目繁多的展会,企业没能很好辨别,选对适合自己的展会去参展。

 

二、为了参展而参展。有些企业仅仅将展会营销作为一种事务性工作去对待。对于参展的目的,展会上要向谁传播信息,如何吸引目标观众等均未曾深入去考虑,缺乏战略性规划。

 

三、在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与实施单位之间缺乏良好沟通,造成各自对展会策划组织方式、参展目的理解上存在偏差。比如出现企业品牌文化、想要推广的产品、与展台搭建的风格、活动组织方式脱节的情况。

 

四、制定展会预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例不协调。比如有些展会活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。

 

反观展会营销工作做得比较出色的一些企业,总有一些共性存在:

 

一、根据公司的未来发展计划以及营销目标,对企业自有的优势(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,再斟选出适时对路的展会进行推广,最后再从策划的角度考虑如何利用现有的资源达成目标。

 

二、制定展会计划实施组织工作要有衔接,包括对未来趋势与竞争的思考,有一定的反馈与调整机制。

 

三、展会组织有严格的流程与职责分工,有专人负责项目,企业与外协单位协调作业。展位及活动方案却要与企业品牌相匹配,参展之前做好全方位的准备。而且企业内部管理宜分工明确,让企业参展发挥真正的效果。

 

总的来说,展会营销是一项复杂的工作,必须经过周密的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

 

来源:苏州华诺展览

 

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