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展会营销有哪些方式?

展会营销有哪些方式?

发布时间:2021.04.25


                                         

                       
                                                 


一场展会想要成功举办,在做展会策划时,展会营销是必不可少的。那么,展会营销有哪些方式呢?

 

一般来说,传统的展会营销方式包括以下几种:加大广告宣传力度以让更多的人知道展会、严格控制成本并降低展品报价、制订更有竞争力的营销组合方案等。当然,这几张方法都可以在一段时期内起到作用,但长期看来,也会有各种问题出现。比如,广告宣传虽然有用,但耗费的成本预算比较高;展品价格虽然是自定义的,但若随意改变价格,可能会损害企业口碑,甚至造成整个行业的低价恶性竞争。

 

制订更有竞争力的营销组合方案是比较好的营销方式,因为其可以根据不同的企业,制定不同组合的策略,灵活性比较强。下面就介绍几种常见的策略:

 

1、会员制

 

会员制优势很多,比如其可以稳定老顾客、增强品牌黏性等。一场展会结束后,企业与客户很容易失去联系,会员制度就给其联系提供了桥梁。但是在做会员制度时,要注意,企业应有明确的市场定位,不能为了网罗更多的会员降低准入标准,增加会员管理的难度,会员的质量是很重要的。其次,企业与会员应有相互利益关系,企业要给会员一些区别于普通客户的优惠。

 

2、电话销售

 

电话销售即通过电话,有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群,并提高客户满意度,维护和保持客户,在当前,电话销售依然是会展营销中十分重要的策略手段。虽然其形式比较传统,但传达率、准确率高,随着时代的发展,其逐渐演变成 “电话+微信”相结合营销的形式。

 

电话营销虽然简单高效,但也要注意对工作人员进行专业化的培训,确保其了解一定的谈话技巧,对于客户的提问能应对自如。同时要注意利用其它营销方式配合电话营销,比如邮件、短信等,效果更好。

 

3、直接邮寄

 

直接邮寄的方式是将各种资料直接邮寄给潜在的会展客户,邀请他们参与会展活动。这种方式虽然成本比较低,但回复率也比较低。随着网络的发展,其逐渐演化为电子邮件。

 

4、广告宣传

 

广告宣传是会展营销的极其重要方式,其覆盖面广,但缺点是成本比较高,因此要合理安排广告宣传的渠道。一般来说,广告宣传可以分为大众媒体广告和专业媒体广告两大类。大众媒体广告一般指:电视、报纸、广播等,其受众面更广;专业媒体广告是指会展项目题材所在行业的专业网站、报刊、杂志等其他媒介,这类媒介聚集着兴趣爱好类似的人群,因此这种广告针对性比较强,效果也更好。

 

5、活动宣传

 

活动宣传方法是指采用新闻发布会、核心用户招待会、推介会、庆祝会等公关性营销活动来营销会展项目,这种活动不仅可以宣传企业形象,还能塑造企业形象,达到与公众宣传沟通的效果。在策划活动宣传时,要注意制造新闻价值点,这样才能成为媒体传播的话题,达到宣传的作用。比如,可以创新活动流程,以发布会的入场签到为例,若抛弃传统的纸质签到,转而使用大屏互动签到,嘉宾扫码输入信息即可完成签到,不仅极大提升了签到效率,还极具创意与科技感,话题度也比较高。

 

6、网络营销

 

随着互联网的发展,网络营销也越来越流行。会展网络营销就是建立在会展企业营销的整合营销组合上,利用互联网信息技术去更快速的发布信息,比如搜索引擎排名、网页广告、新媒体推广等。这种展会营销方式传播速度快、覆盖面广,且成本也比较低,性价比高。

 

来源: 御前代猪刺猬

 

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