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今天从以下四大方面，来谈谈关于展会营销的一些事宜，给徘徊在是否参加展会以及如何成功举办展会的市场人员以参考。
一、投入大量成本，参加展会意义何在？
一些企业老板由于不太清楚展会能够带来什么效果，犹豫是否要参加展会。参加一场展会，主要是提高公司品牌曝光，具体好处有以下几点：
维护客户关系：客户关系是许多公司关心的话题，展览会是联络现存客户关系的好地方。
结识新的潜在客户：面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
产品宣传+新技术推广：向市场展示阶段性的产品新成果，宣传自己品牌形象和产品。
展会营销竞争分析：展览会现场提供了研究竞争形势及竞争对手情况的机会。
产品和服务市场调查：展览会提供了一个实地低成本市场调查的机会。
促成最终现场成交：面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
二、如此多展会，到底如何选择？
经常收到展会招商人员的资料，面对这么多展会，从哪些方面综合评估一家展会要不要参加呢？其实，参展商在选择展会时，可以从该展会的网站、上届和本届的展会指南、媒体报道等渠道，或者和展会招商对接人了解以下信息：
展会规模
展会面向的区域：国际展-全球参展商、国家展-该国参展商、地方展-以某一地方参展商为主。
展馆面积、展馆分类：展览面积多少平方米，标准展位、特装展位多少个，分几大专业展区。同时，订展及销售状况也应引起我们参展商关注。
观众质量
专业观众的质量：买家的数量、职位，涵盖的目标市场、国家及地区；专业观众的形态；制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。
与企业的关联度：展会与企业产品专业的关联度如何？行业关联如何？是否有自己需要的专业买家？同行参展数有多少？有否设立专业的展馆？是否有专业的研讨会？
展会的知名度及举办次数分析
我们可以从该展会历史有多久、已经举办了几次来评估它的有效性和受欢迎程度。展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也就越大。供应商在选择展会时一定要考虑到产品的款式、档次、认证、包装是否与当地吻合，这样才能提高我们参展的投资回报率。
同行参展情况
着重关注有没有同行业的代表企业？有没有竞争对手？同行、竞争对手的数量如何？他们在行业中地位如何？他们第几次参加该展会？这次展位的面积、位置如何？与上届展会相比，他们的面积是扩大还是缩小了？
以上都是展会营销管理者需要提前考虑的问题。
来源：数字营销攻略
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