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展会营销这样搞,你的公司也能一炮走红!

展会营销这样搞,你的公司也能一炮走红!

发布时间:2021.04.26


                                         

                       
                                                 


今天从以下四大方面,来谈谈关于展会营销的一些事宜,给徘徊在是否参加展会以及如何成功举办展会的市场人员以参考。

 

一、投入大量成本,参加展会意义何在?

 

一些企业老板由于不太清楚展会能够带来什么效果,犹豫是否要参加展会。参加一场展会,主要是提高公司品牌曝光,具体好处有以下几点:

 

维护客户关系:客户关系是许多公司关心的话题,展览会是联络现存客户关系的好地方。

 

结识新的潜在客户:面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

 

产品宣传+新技术推广:向市场展示阶段性的产品新成果,宣传自己品牌形象和产品。

 

展会营销竞争分析:展览会现场提供了研究竞争形势及竞争对手情况的机会。

 

产品和服务市场调查:展览会提供了一个实地低成本市场调查的机会。

 

促成最终现场成交:面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

 

二、如此多展会,到底如何选择?

 

经常收到展会招商人员的资料,面对这么多展会,从哪些方面综合评估一家展会要不要参加呢?其实,参展商在选择展会时,可以从该展会的网站、上届和本届的展会指南、媒体报道等渠道,或者和展会招商对接人了解以下信息:

 

展会规模

 

展会面向的区域:国际展-全球参展商、国家展-该国参展商、地方展-以某一地方参展商为主。

 

展馆面积、展馆分类:展览面积多少平方米,标准展位、特装展位多少个,分几大专业展区。同时,订展及销售状况也应引起我们参展商关注。

 

观众质量

 

专业观众的质量:买家的数量、职位,涵盖的目标市场、国家及地区;专业观众的形态;制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。

 

与企业的关联度:展会与企业产品专业的关联度如何?行业关联如何?是否有自己需要的专业买家?同行参展数有多少?有否设立专业的展馆?是否有专业的研讨会?

 

展会的知名度及举办次数分析

 

我们可以从该展会历史有多久、已经举办了几次来评估它的有效性和受欢迎程度。展会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也就越大。供应商在选择展会时一定要考虑到产品的款式、档次、认证、包装是否与当地吻合,这样才能提高我们参展的投资回报率。

 

同行参展情况

 

着重关注有没有同行业的代表企业?有没有竞争对手?同行、竞争对手的数量如何?他们在行业中地位如何?他们第几次参加该展会?这次展位的面积、位置如何?与上届展会相比,他们的面积是扩大还是缩小了?

 

以上都是展会营销管理者需要提前考虑的问题。


来源:数字营销攻略

 

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